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Abbildung 1Aus „Was ist eine Vertriebsprognose?“

Wie oft Planer die Systemprognose anpassten

Bei drei Herstellern passten Planer zwischen 63 % und 91 % der Systemprognosen an, bei einem Händler mit wöchentlicher Prognose 10 % bis 14 %.

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Abbildung 1Wie oft Planer die Systemprognose anpassten

Säulendiagramm des Anteils der Systemprognosen, die Planer anpassten, nach Fildes und Kollegen 2009. Pharmahersteller A, monatlich: 65 Prozent. Lebensmittelhersteller B, monatlich: 91 Prozent. Haushaltswarenhersteller C, monatlich: 63 Prozent. Händler, Produktgruppe D1, wöchentlich: 14 Prozent. Händler, Produktgruppe D2, wöchentlich: 10 Prozent.02040608010065Pharma (A,monatlich)91Lebensmittel(B, monatlich)63Haushaltswaren(C, monatlich)14Händler, GruppeD1 (wöchentlich)10Händler, GruppeD2 (wöchentlich)Unternehmen und PrognosefrequenzUrteilsbasiert angepasste Prognosen (%)

Quelle: Fildes, Goodwin, Lawrence und Nikolopoulos (2009), Tabelle 1, S. 8: 68.984 vollständige Tripel aus Systemprognose, Endprognose und Istwert von drei Herstellern mit monatlicher Prognose und einem Händler mit wöchentlicher Prognose für zwei Produktgruppen, 2003 bis 2005; insgesamt 21 % der Prognosen angepasst. Nachfrageprognosen auf Artikelebene.

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Isoglu, S. (2026). Wie oft Planer die Systemprognose anpassten [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-vertriebsprognose-abb01/

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