Das Wahre einfach sagen.

Klarheit ist ein Test.

Ein Vorstandsraum lässt eine vage Folie vielleicht durchgehen. Ein Hörsaal voller Studierender nicht. Wenn ich eine Idee für jemanden, der mir nichts schuldet, nicht nutzbar machen kann, habe ich sie selbst noch nicht klar genug verstanden.

Lehre streift den Jargon ab. Was bleibt, ist der Teil, den man anwenden kann: wie Nachfrage entsteht, wie Pricing eine Entscheidung verändert und wie Wachstum zu einem System wird.

Der Kreislauf funktioniert in beide Richtungen. Die Praxis liefert die Fälle, die Forschung die Disziplin, und die Lehre schickt die Gedanken klarer in beide Räume zurück.

KI-generiertes Bild

„Wenn eine Idee einen Hörsaal nicht übersteht, ist sie nicht bereit.“

Der Lehrplan verbindet Konzepte mit Entscheidungen. Öffnen Sie einen Kurs, um die Fragen dahinter zu sehen.

• Marketing Seminar Ein diskussionsgeleitetes Format – ein echtes Problem, von Anfang bis Ende bearbeitet. Angewandt · Seminar Läuft seit Q4/26

  Ein kleineres, diskussionsgeleitetes Format – Studierende bearbeiten ein echtes Marketingproblem von Anfang bis Ende und verteidigen ihr Denken laut. So nah an eine echte Vorstandsdiskussion, wie ich sie in einen Seminarraum holen kann.

  • 6 Studierende, eine Kohorte
  • Seminar, diskussionsgeleitet

  Kursunterlagen für eingeschriebene Studierende →
• KI im E-Commerce Wie KI Discovery, Merchandising und Retention verändert. Fortgeschritten Gehalten · Q3/26

  Wie KI Discovery, Merchandising und Retention im Handel neu verdrahtet – mit einem geerdeten Blick darauf, was funktioniert und was sich als Hype entpuppt. Eines der fortgeschrittenen Wahlfächer, an dessen Aufbau ich mitgewirkt habe.

  • 61 Studierende, eine Kohorte
  • Fortgeschrittenes Wahlfach
• Marketing I Wie Nachfrage entsteht und eine Marke Aufmerksamkeit verdient. Marketing · Grundlagen Gehalten · Q2/26, erneut Q3/26

  Der erste Marketingkurs, dem Studierende begegnen – wie Nachfrage entsteht, wie eine Marke Aufmerksamkeit verdient und warum das meiste, was man „Marketing“ nennt, eigentlich Positionierung ist. Darauf ausgelegt, einer Kohorte ohne Vorkenntnisse ein tragfähiges mentales Modell zu geben, das über das Modul hinaus trägt.

  • 12 · 58 Studierende, zwei Kohorten
  • Pflicht, Grundlagen
• Marketing II Segmentierung, Positionierung und der Marketing-Mix in der Praxis. Marketing · Strategie Gehalten · Q2/26, erneut Q3/26

  Wo Marketing zu Entscheidungen wird – Segmentierung, Targeting, Positionierung und der Marketing-Mix. Studierende verlassen den Kurs mit der Fähigkeit, eine echte Strategie auseinanderzunehmen und neu aufzubauen.

  • 12 · 58 Studierende, zwei Kohorten
  • Pflicht, Strategie
• Pricing Zahlungsbereitschaft, Preismodelle und die Psychologie des Preises. Monetarisierung Gehalten · Q2/26

  Der am meisten unterschätzte Hebel im Geschäftsleben. Zahlungsbereitschaft, Preismodelle und -stufen und die Psychologie dessen, was eine Zahl signalisiert. Der Kurs, von dem Studierende am häufigsten sagen, dass er ihren Blick auf jeden späteren Kauf verändert.

  • 13 Studierende, eine Kohorte
  • Wahlfach, Preispolitik
• Growth Hacking Der AARRR-Funnel, Experimente und Retention-Schleifen. Growth · evaluiert Gehalten · Q4/25

  Der AARRR-Funnel, Experimente, Retention und virale Schleifen – Wachstum als wiederholbares System. Fallbasiert und praxisnah.

  • 10 / 10 Dozenten-Bewertung
  • 9,9 / 10 Kurs-Bewertung
  • 14 Studierende, eine Kohorte

  Offizielle IU-Kursevaluation, Q4 2025 · n=11

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Die Evidenz aus dem Hörsaal.

Ein laufender Lehrauftrag an der IU Internationalen Hochschule. Der erste Kurs lief 2025; inzwischen umfasst die Lehre sechs Module in Marketing, Pricing und Wachstum.

10 / 10

Dozenten-Bewertung im Growth Hacking, Kurs mit 9,9 / 10 bewertet.Offizielle IU-Kursevaluation, Q4 2025 · n=11

1 bis 6

Gelehrte Module, von einem einzelnen Kurs auf die gesamte Marketing- und Growth-Spur skaliert.

6–61

Studierende in jeder Kohorte – durchgängig unterrichtet, von den Grundlagen bis zu den fortgeschrittenen Wahlfächern.

Gastvorträge und Vorträge.

Eine kurze Notiz zu Raum, Thema und Zeitpunkt genügt.

Institution oder Organisation

Wer den Gastvortrag ausrichtet

Programm oder Zielgruppe

Zum Beispiel MBA, Bachelor oder Exec Ed

Format

Vor Ort, online oder hybrid

Ort oder Plattform

Eine Stadt oder, wenn online, die Plattform

Datum oder Semester

Zum Beispiel ein Wintersemester oder März 2027

Thema

Marketing, Pricing, Wachstum und KI im E-⁠Commerce

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