Insights, Texte und Evidenz.

Drei Formate, ein Maßstab: Essays aus der kommerziellen Praxis, Abbildungen mit den Zahlen und Forschungsnotizen, die beides an der Evidenz prüfen.

Die Bibliothek auf einen Blick

244 Beiträge, ein Quadrat pro Beitrag.

55 32 42 55 60

Essays, Reviews und Notizen, 150Konzepterklärungen, 94

Eine Spalte je Thema, unter seinem Zeichen. Beim Build aus dem Journal gezählt: Ein volles Quadrat ist ein Essay, ein Review oder eine Notiz, ein leeres eine Konzepterklärung.
Journal
Beiträge auf Deutsch, auf Englisch
Abbildungen
Tabellen und Grafiken, jede einzeln herunterladbar
Konzepte
Referenzdefinitionen
Prüfstufe
V3 wortbelegt für alle Artikel

Formate

Vier Zugänge.

Beiträge

Die Essays

Journal

Ausführliche Analysen zu Pricing, Go-to-Market und den Entscheidungen, die Wachstum potenzieren.

Zum Journal
Tabellen und Grafiken

Die Evidenz

Abbildungen

Die Tabellen und Abbildungen hinter den Essays, mit Quellen und Kontext.

Zu den Abbildungen
Fälle

Die Fälle

Fallstudien

Entscheidungsorientierte Analysen von Engpässen, Preisentscheidungen und Post-Merger-Integration.

Zu den Fallstudien

Die Forschung

Publikationen

Working Papers und Forschungsergebnisse, deren Status offen ausgewiesen ist.

Zu den Publikationen

Diese Woche

Zwei Texte für einen genaueren Blick.

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Revenue Operations & KI

Was KI in Revenue Operations wirklich verändert

Zwei Feldexperimente, ein gestaffelter Rollout. Zwei Schäden bleiben im Durchschnitt unsichtbar; den dritten verbucht der Mittelwert als Verbesserung.

Essay27. Juli 202617 Min.

Seite lesen

Wachstum, das sich potenziert

Die Inkrementalitäts-Illusion

Warum Attributions-Dashboards Phantom-Renditen melden, während Holdout-Tests wenig oder keinen Uplift finden und wie kausale Messung planbar wird.

Essay16. Aug. 202614 Min.

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Veröffentlicht

Aktuelle Essays.

Alle 244 im Journal
  1. 18. Okt. 2026 Revenue Operations & KI Was bestimmt die Leistung im Verkauf? 17 Min.
  2. 18. Okt. 2026 Aus der Forschung Was ist CUPED? 10 Min.
  3. 18. Okt. 2026 Wachstum, das sich potenziert Was ist Customer Experience Management? 14 Min.
  4. 18. Okt. 2026 Aus der Forschung Was ist das Simpson-Paradoxon? 18 Min.
  5. 18. Okt. 2026 Pricing & Umsatzarchitektur Was ist der Fluch des Gewinners? 22 Min.
  6. 18. Okt. 2026 Aus der Forschung Was ist die synthetische Kontrollmethode? 13 Min.

Themen

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Fünf Themen ordnen das Journal. Drei weitere sind Expertisefelder mit eigenen Seiten.

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