Die Prüfung hinter der Arbeit.
Neben der kommerziellen Arbeit promoviere ich an der EM Normandie darüber, was nach einer grenzüberschreitenden Übernahme mit Vertrieb und Marketing geschieht. Es ist dieselbe Frage unter einem strengeren Maßstab: prüfen, was wahr ist, bevor man darauf aufbaut.
Die Methode
Evidenz, lückenlos nachvollziehbar.
Läuft: Feldphase offenEine Stufe der Methode
Warum eine Promotion
Der Teil, der mich ehrlich hält.
Die operative Arbeit bringt Muster hervor: Dinge, die über Deals, Teams und Märkte hinweg wahr zu sein scheinen. In der Promotion prüfe ich, ob sie es tatsächlich sind. Eine Behauptung, die ich vor einer Geschäftsleitung aufstellen würde, muss ich vor einem Komitee verteidigen, gegen die Literatur und mit belastbarer Evidenz.
Das Feld sind grenzüberschreitende M&A-Transaktionen und die Integration von Vertrieb und Marketing: der operative Tag nach einer Fusion, wenn aus zwei kommerziellen Organisationen eine werden soll. Dort entscheidet sich ein wesentlicher Teil des Deal-Werts.
Die Arbeit ist in Bearbeitung, und die Ergebnisse bleiben im Labor, bis sie ordentlich geprüft und veröffentlicht sind. Was auf dieser Seite steht, ist der Maßstab, an dem ich die Arbeit messe.
Meinung ist billig. In der Forschung müssen die Ideen es sich verdienen.
Die Promotion
Die akademische Hälfte, kurz gefasst.
Eine berufsbegleitende Promotion für Praktiker, parallel zur kommerziellen Arbeit, mit Evidenz als Maßstab.
- Programm
- Doctorate in Business Administration (DBA)
- Institution
- EM Normandie Business School
- Dreifach akkreditiert: EQUIS · AACSB · AMBA.
- Feld
- Grenzüberschreitende M&A und die Integration von Vertrieb und Marketing
- Meilenstein
- Extended Research Proposal: 19/20
- Das konzeptionelle und literaturbasierte Fundament, benotet.
- Status
- In Bearbeitung
- Eingeschrieben seit 2025; Dissertationsphase steht bevor.
- Forschungs-ID
- ORCID (öffnet in neuem Tab)
- 0009-0008-2450-5106 · dort erscheinen die Veröffentlichungen.
Die Methode
Wie aus einer Frage Evidenz wird
Qualitativ und interviewbasiert, darauf ausgelegt, sichtbar zu machen, was in Organisationen tatsächlich passiert.
- Schritt 1 von 4: Fundament
Systematische Literaturübersicht
Festhalten, was das Feld bereits weiß und, nützlicher noch, wo nicht.
- Schritt 2 von 4: Feldarbeit
Qualitative Experteninterviews
Primärevidenz von Menschen, die grenzüberschreitende Integration aus erster Hand erlebt haben.
- Schritt 3 von 4: Erhebung
Critical Incident Technique
Die Analyse in konkreten, realen Wendepunkten verankern.
- Schritt 4 von 4: Analyse
Gioia-Methodik
Ein disziplinierter Kodierungsansatz, der die Interpretation von den Rohdaten bis zur Theorie nachvollziehbar hält.
Die Studie
Feldphase offen
Die Studie braucht Praktikerinnen und Praktiker, die dabei waren.
Promotionsforschung zu dem, was im ersten Jahr nach einer grenzüberschreitenden Übernahme im kommerziellen Bereich tatsächlich passiert. Fünfzehn bis fünfundzwanzig Gespräche, darunter ausdrücklich auch Fälle, in denen die Integration hinter den Erwartungen blieb.
Was die Studie fragtFeldforschung, keine Geschäftsanbahnung. Aus einer Teilnahme entsteht keine geschäftliche Beziehung.
- Das Gespräch
- Ein pseudonymisiertes Gespräch von 45 bis 75 Minuten, ohne Vorbereitung.
- Wer
- Menschen, die nach einer grenzüberschreitenden Übernahme im ersten Jahr an der Schnittstelle von Vertrieb und Marketing standen, auf der einen oder der anderen Seite.
- Geschützt
- Pseudonymisiert bei der Transkription, der Schlüssel getrennt aufbewahrt, Widerruf jederzeit.
- Wann
- Piloten Q3/Q4 2026 · Hauptwelle 2027
Veröffentlichung
Wo die Arbeit erscheint.
- ORCIDDort erscheinen die Veröffentlichungen.0009-0008-2450-5106 (öffnet in neuem Tab)
- Die DissertationEM Normandie Business School. Verteidigung voraussichtlich im Oktober 2028 in Paris.DBA
- Aus der ForschungDie Forschungsspur im Journal.
- VeranstaltungenDoktorandenkolloquien, Konferenzen und akademische Veranstaltungen im Kalender.
Kontakt
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