Expertise. Die Themen hinter der Arbeit.
Die kommerziellen Entscheidungen hinter der Arbeit: wo man spielt, was ein Angebot kosten darf, wie Umsatz wiederholbar wird, wo KI hilft, was der Markt signalisiert und wie sich Funktionen auf eine Zahl ausrichten.
Die sechs Felder
Ein Zeichen für jede Entscheidung.
- Go-to-Market
- Pricing & Umsatz
- Revenue Operations
- KI-gestützter Umsatz
- Marktintelligenz
- Kommerzielle Führung
Der Arbeitsnachweis
Sechs kommerzielle Entscheidungen, von Anfang bis Ende geprüft.
Jede Seite zeigt die Situation, die Entscheidung, die Methode und die offene Frage.
Go-to-Market
Ein Angebot in den Markt bringen.
ICP, Positionierung, Segmentierung und Kanalmix für neue Angebote und den Eintritt in neue Märkte: entscheiden, wen man zuerst gewinnt, warum das Angebot relevant ist und wie es diese Menschen erreicht.
Die Arbeit dahinter lesenPricing & Umsatz
Die Zahl – und was sie signalisiert.
Zahlungsbereitschaft, Preismodelle und -stufen sowie die Funnel-Engpässe, die Abschlussquoten leise deckelten. Einer der schnellsten Hebel in der Arbeit und zugleich der am seltensten untersuchte.
Die Arbeit dahinter lesenRevenue Operations
Das System unter dem Wachstum.
Das Betriebssystem unter dem Wachstum: Funnel-Modellierung, Sequenzierung, Forecasting und Kapazitätsplanung über Märkte hinweg. Die Infrastruktur, die eine Zahl wiederholbar machte.
Die Arbeit dahinter lesenKI-gestützter Umsatz
Die Pipeline – KI trägt die wiederholbare Arbeit.
Sales-Pipeline-Infrastruktur von Discovery bis Übergabe, wobei KI die Arbeit trägt, die früher eine ganze Woche verschlang.
Die Arbeit dahinter lesenMarktintelligenz
Aus einem Bauchgefühl eine Prognose machen.
Wettbewerbs- und Trendbeobachtung, verbunden mit Finanzmodellierung, die aus einem Bauchgefühl eine Umsatzprognose machte: die Analyse hinter einer informierten Wette.
Die Arbeit dahinter lesenKommerzielle Führung
Einen Markt führen und die Menschen darin.
Führung eines Marktes und seiner Enterprise-Accounts: Teams coachen sowie Vertrieb, Produkt, Marketing und Finance auf eine Zahl ausrichten.
Die Arbeit dahinter lesenNoch offen
Was jedes Feld hinterlassen hat.
- Go-to-Market
Der Keil funktionierte, und selten aus den Gründen, die im Plan standen. Was ein Playbook über eine Grenze trägt – und was es dabei stillschweigend zurücklässt – ist die Frage, aus der die Promotion wurde.
- Pricing & Umsatz
Ein Preis wird beurteilt, bevor er bezahlt wird, und beurteilt wird dort, wo kein Dashboard hinreicht. Was ein Käufer aus einer Zahl schließt, bevor er irgendetwas benutzt hat, ist die Spur, die weiterführte.
- Revenue Operations
Eine geteilte Zahl veränderte mehr Verhalten als jedes Dashboard. Warum das gilt und was passiert, wenn ein Funnel überall außer am Engpass gemessen wird, ist noch offen.
- KI-gestützter Umsatz
Die Infrastruktur sparte Stunden, die leicht zu zählen waren, und veränderte Urteile auf eine Weise, die schwer zu messen war. Was sich wirklich bewegte und was nur schneller wurde, auseinanderzuhalten, bleibt die offene Frage – und am ehesten beantwortet sie, wer das Werkzeug verkauft.
- Marktintelligenz
Aus dem Aussortieren entscheidungsirrelevanter Signale wurde eine härtere Disziplin: zu prüfen, ob die Zahl, die alle wiederholen, überhaupt je gemessen wurde. Mehrere waren es nicht.
- Kommerzielle Führung
Ein Asset, das kündigen kann, wird anders bepreist als eines, das es nicht kann, und ein Integrationsplan verbraucht, wofür die Übernahme bezahlt hat. Beides begann als etwas, das passierte, und wurde zu etwas, das man ordentlich lesen sollte.
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