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Abbildung 7Aus „Was ist ein Earn-Out? Der Preisteil, der sich erst beweisen muss“

Ein Earn-Out-Stresstest für die gemessene Einheit

Fragen Sie für jede Earn-Out-Tranche, wer die Zahl steuert, was sie bei normalem Wachstum zahlt und was der Integrationsplan mit ihr macht.

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Abbildung 7Ein Earn-Out-Stresstest für die gemessene Einheit

Ein Earn-Out-Arbeitsblatt mit sechs Spalten für die gemessene Einheit: die Bemessungsgröße und wer ihre Eingaben nach dem Closing steuert, die Schwelle über dem Vorjahr und die Obergrenze, die erwartete Zahlung bei normalem Wachstum gegenüber dem Headline-Preis, der Integrationsschritt, der die gemessene Einheit verschmelzen würde, die Austrittsereignisse und wie Streit entschieden wird.BemessungUmsatz, Gewinnoder Meilenstein?Wer steuert dieEingaben nach demClosing?SchwelleWie weit überdem Vorjahr? Woliegt dieObergrenze?ErwartungZahlung beinormalemWachstum,gegenüber demHeadline-Preis?IntegrationWelcher geplanteSchrittverschmilzt diegemesseneEinheit?AustrittManager geht,Einheitverkauft, Käuferübernommen?StreitBilanzierungsregelnfestgelegt? Werentscheidet?Was eine Klausel vor der Unterzeichnung nicht beantwortet, wird wahrscheinlich nach dem Closing beantwortet, durchVerhandlung oder Schiedsverfahren.Ein Earn-Out-Arbeitsblatt mit sechs Spalten für die gemessene Einheit: die Bemessungsgröße und wer ihre Eingaben nach dem Closing steuert, die Schwelle über dem Vorjahr und die Obergrenze, die erwartete Zahlung bei normalem Wachstum gegenüber dem Headline-Preis, der Integrationsschritt, der die gemessene Einheit verschmelzen würde, die Austrittsereignisse und wie Streit entschieden wird.BemessungUmsatz, Gewinn oder Meilenstein? Wersteuert die Eingaben nach dem Closing?SchwelleWie weit über dem Vorjahr? Wo liegt dieObergrenze?ErwartungZahlung bei normalem Wachstum,gegenüber dem Headline-Preis?IntegrationWelcher geplante Schritt verschmilztdie gemessene Einheit?AustrittManager geht, Einheit verkauft, Käuferübernommen?StreitBilanzierungsregeln festgelegt? Werentscheidet?Was eine Klausel vor der Unterzeichnungnicht beantwortet, wird wahrscheinlichnach dem Closing beantwortet, durchVerhandlung oder Schiedsverfahren.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Fragen folgen den Schwachstellen, die Datar u. a. (2001), S. 203, 207 bis 209 und 232 bis 235, Cain u. a. (2011), S. 155, 161 und 163 bis 165, sowie Kohers und Ang (2000), S. 467 bis 471, berichten. Ihre Verbindung zu einem Test vor der Unterzeichnung stammt aus diesem Beitrag und ist ungeprüft. Die Felder sind Eingaben der Leser; es werden keine Deal-Daten bereitgestellt.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-ein-earn-out-abb07.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B A gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüftB Primärquelle, nur TextebeneC belastbare SekundärquelleD berichtet The stress test: the invented software unit (10 million revenue; 14 million at closing; up to 6 million at 1 million per million of second-year revenue above 11 million, capped at 17 million; headline price 20 million; 10% growth gives 12.1 million revenue, 1.1 million paid, 15.1 million total; the cap needs 70% growth; the sales team moved in month four, so revenue depends on which salesperson books which deal) the decision field (who controls the measure's inputs after closing against when integration merges the unit, with four responses: measurable, contestable, overlap, both) and the six-column worksheet with its three repairs; untested, no deal data.Author synthesis

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Ein Earn-Out-Stresstest für die gemessene Einheit [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-earn-out-abb07/

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