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Die stufenweise Deckungsbeitragsrechnung
Erlöse über progressive Stufen von variablen und zurechenbaren Fixkosten abbauen, bevor Unternehmens-Gemeinkosten verrechnet werden.
| Stufe | Berechnungsformel | Operative Kostenbestandteile | Ermöglichte strategische Entscheidung |
|---|---|---|---|
| Bruttoumsatz | Absatzmenge $\times$ Listenpreis | Vertraglicher Gesamtwert nach Listenpreisen | Beurteilung der Preisdisziplin und Durchsetzungsstärke |
| Nettoumsatz | Bruttoumsatz $-$ Rabatte $-$ Nachlässe | Tatsächlich zufließende Barmittel | Identifikation von Rabattlecks und Konditionenkontrolle |
| DB I (Stückmarge) | Nettoumsatz $-$ Variable Material-/Hosting-/Lohnkosten | Echte variable Grenzkosten der Leistungserstellung | Kurzfristige Preisuntergrenze für Sonderaufträge |
| DB II (Erzeugnismarge) | DB I $-$ Zurechenbare Erzeugnisfixkosten | Spezialwerkzeuge, produktbezogene Softwarelizenzen | Sortimentsbereinigung und Einstellung unrentabler Varianten |
| DB III (Kundenmarge) | DB II $-$ Kundenspezifische Fixkosten | Dedizierte Betreuung, Service-Level-Agreements, Schnittstellen | Portfolio-Steuerung, Mindestvertragswerte und Nachverhandlungen |
| DB IV (Kanalmarge) | DB III $-$ Vertriebskanal-Fixkosten | Regionale Vertriebsstandorte, Partner-Infrastruktur | Bewertung von Vertriebswegen und Go-to-Market-Kanälen |
| Betriebsergebnis | DB IV $-$ Unternehmens-Gemeinkosten | Zentrale Geschäftsführung, Rechtsberatung, Verwaltung | Langfristige Gesamtrentabilität und Unternehmensfortführung |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Arbeitsmodell des Autors zur Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung, begründet mit Grundsätzen zum Kostenverhalten und zur Kundenprofitabilität bei Zbaracki et al. (2004), Reinartz und Kumar (2000), Lawrence et al. (2019) sowie Mulhern (1999).
Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.
- A The paper is METHOD, not an empirical finding, in its own words: "This paper provides a conceptual and methodological foundation for measuring customer profitability" by extending customer-lifetime-value approaches to broader target-marketing applications. Mulhern. (1999) ·
MUL99-C1
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.