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Abbildung 1Aus „Was ist der Deckungsbeitrag?“

Die stufenweise Deckungsbeitragsrechnung

Erlöse über progressive Stufen von variablen und zurechenbaren Fixkosten abbauen, bevor Unternehmens-Gemeinkosten verrechnet werden.

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Abbildung 1Die stufenweise Deckungsbeitragsrechnung

StufeBerechnungsformelOperative KostenbestandteileErmöglichte strategische Entscheidung
BruttoumsatzAbsatzmenge $\times$ ListenpreisVertraglicher Gesamtwert nach ListenpreisenBeurteilung der Preisdisziplin und Durchsetzungsstärke
NettoumsatzBruttoumsatz $-$ Rabatte $-$ NachlässeTatsächlich zufließende BarmittelIdentifikation von Rabattlecks und Konditionenkontrolle
DB I (Stückmarge)Nettoumsatz $-$ Variable Material-/Hosting-/LohnkostenEchte variable Grenzkosten der LeistungserstellungKurzfristige Preisuntergrenze für Sonderaufträge
DB II (Erzeugnismarge)DB I $-$ Zurechenbare ErzeugnisfixkostenSpezialwerkzeuge, produktbezogene SoftwarelizenzenSortimentsbereinigung und Einstellung unrentabler Varianten
DB III (Kundenmarge)DB II $-$ Kundenspezifische FixkostenDedizierte Betreuung, Service-Level-Agreements, SchnittstellenPortfolio-Steuerung, Mindestvertragswerte und Nachverhandlungen
DB IV (Kanalmarge)DB III $-$ Vertriebskanal-FixkostenRegionale Vertriebsstandorte, Partner-InfrastrukturBewertung von Vertriebswegen und Go-to-Market-Kanälen
BetriebsergebnisDB IV $-$ Unternehmens-GemeinkostenZentrale Geschäftsführung, Rechtsberatung, VerwaltungLangfristige Gesamtrentabilität und Unternehmensfortführung

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Quelle: Arbeitsmodell des Autors zur Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung, begründet mit Grundsätzen zum Kostenverhalten und zur Kundenprofitabilität bei Zbaracki et al. (2004), Reinartz und Kumar (2000), Lawrence et al. (2019) sowie Mulhern (1999).

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Quelle und Evidenz

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  • A MUL99-C1 The paper is METHOD, not an empirical finding, in its own words: "This paper provides a conceptual and methodological foundation for measuring customer profitability" by extending customer-lifetime-value approaches to broader target-marketing applications.Mulhern. (1999)

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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Isoglu, S. (2026). Die stufenweise Deckungsbeitragsrechnung [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-der-deckungsbeitrag-abb01/

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