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Tabelle 2Aus „Was ist der Deckungsbeitrag?“

Welche typischen Rechenfehler untergraben die Deckungsbeitragsrechnung?

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Tabelle 2Welche typischen Rechenfehler untergraben die Deckungsbeitragsrechnung?

DenkfehlerUrsacheOperative FolgeKorrekturprotokoll
Sprungfixe Kosten als rein variabel behandelnAnnahme, dass Support- und IT-Kosten linear mit jedem Kunden skalierenUnterschätzt den Kapitalbedarf, wenn Kundenzuwächse neue Servercluster oder Support-Schichten erzwingenSprungfixe Kostenschwellen in der Kapazitätsplanung gesondert ausweisen
Erfolgsabhängige Vertriebsprovisionen ignorierenVerbuchung von variablen Vertriebsboni im allgemeinen VertriebsaufwandFührt zu Fehleinschätzungen der Grenzrentabilität bei SonderrabattenAbschlussabhängige Provisionen direkt im DB I abziehen
Verteilung von Unternehmens-Gemeinkosten auf StückebeneUmlegung von Vorstandskosten oder Hauptverwaltungsmieten auf ProdukteTötet profitable Nischenprodukte ab, da ihnen fiktive Fixkosten angelastet werdenGemeinkosten niemals auf DB I verrechnen; nur unverteilt im Gesamtergebnis führen
Heterogenität der Betreuungsaufwände übersehenAnwendung einheitlicher Durchschnittsmargen über alle KundenVerdeckt massive Margenvernichtung durch betreuungsintensive ProblemkundenIndividuelle Betreuungszeiten über DB III kundenbezogen erfassen
Deckungsbeitragsquote mit absolutem Deckungsbeitrag verwechselnBevorzugung margenstarker Produkte bei winzigen AbsatzmengenVerdrängt margenschwächere Volumenaufträge, die absolut mehr Liquidität generierenAbsolute Deckungsbeiträge maximieren, nicht isolierte Prozentwerte

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Isoglu, S. (2026). Welche typischen Rechenfehler untergraben die Deckungsbeitragsrechnung? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-der-deckungsbeitrag-abb03/

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