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Tabelle 2Aus „Was ist Account-Based Marketing?“

Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert

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Tabelle 2Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert

Kennzahl der VertriebsleistungTraditionelles Lead-MarketingGestaffeltes 3-Stufen-ABMAbsolute DifferenzRelative Veränderung
Bearbeitete ZielkundenUnbestimmt (anonym)525 geprüfte AccountsEntfällt100 % ICP-Fokus
Gewonnene Neukunden16 Kunden40 Kunden+24 Kunden+150,0 %
Durchschnittliche Abschlussquote10,0 %24,5 %+1.450 Basispunkte+145,0 %
Durchschnittlicher Vertragswert60.000 Euro ARR119.000 Euro ARR+59.000 Euro+98,3 % Zuwachs
Erzielter Gesamtumsatz (ARR)960.000 Euro4.760.000 Euro+3.800.000 Euro+395,8 % Wachstum
Eingesetztes Marketingbudget1.200.000 Euro1.200.000 Euro0 Euro (Gleichbleibend)Identischer Kostenrahmen
Netto-Deckungsbeitrag (Jahr 1)-432.000 Euro (Verlust)+2.608.000 Euro+3.040.000 EuroHochprofitabel
Akquisitionskosten je Kunde (CAC)75.000 Euro30.000 Euro-45.000 Euro-60,0 % CAC-Senkung
Unternehmenswertzuwachs (7,0x)6.720.000 Euro33.320.000 Euro+26.600.000 EuroMassive Wertschöpfung

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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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Isoglu, S. (2026). Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb04/

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  <figcaption>Tabelle 2: Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb04/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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