Tabelle Tabelle 3 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert

Kennzahl der Vertriebsleistung	Traditionelles Lead-Marketing	Gestaffeltes 3-Stufen-ABM	Absolute Differenz	Relative Veränderung
Bearbeitete Zielkunden	Unbestimmt (anonym)	525 geprüfte Accounts	Entfällt	100 % ICP-Fokus
Gewonnene Neukunden	16 Kunden	40 Kunden	+24 Kunden	+150,0 %
Durchschnittliche Abschlussquote	10,0 %	24,5 %	+1.450 Basispunkte	+145,0 %
Durchschnittlicher Vertragswert	60.000 Euro ARR	119.000 Euro ARR	+59.000 Euro	+98,3 % Zuwachs
Erzielter Gesamtumsatz (ARR)	960.000 Euro	4.760.000 Euro	+3.800.000 Euro	+395,8 % Wachstum
Eingesetztes Marketingbudget	1.200.000 Euro	1.200.000 Euro	0 Euro (Gleichbleibend)	Identischer Kostenrahmen
Netto-Deckungsbeitrag (Jahr 1)	-432.000 Euro (Verlust)	+2.608.000 Euro	+3.040.000 Euro	Hochprofitabel
Akquisitionskosten je Kunde (CAC)	75.000 Euro	30.000 Euro	-45.000 Euro	-60,0 % CAC-Senkung
Unternehmenswertzuwachs (7,0x)	6.720.000 Euro	33.320.000 Euro	+26.600.000 Euro	Massive Wertschöpfung

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Aus dem Beitrag

Was ist Account-Based Marketing?

Account-Based Marketing bündelt Vertrieb und Marketing auf strategische Zielkunden. Zielaccounts als individuelle Märkte behandeln und steuern.

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Isoglu, S. (2026). Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb04/

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Gesamtwirtschaftlicher Vergleich und Unternehmenswert

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