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Tabelle 1Aus „Was ist Account-Based Marketing?“

Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data)

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Tabelle 1Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data)

DatenebeneDatenquelleBeobachtetes SignalOperative Reaktion
First-Party-IntentEigene Webseite, ProdukttestsAccount-IP besucht Preisseite oder API-DokumentationVertrieb kontaktiert das Buying Center innerhalb von 24 Stunden
Second-Party-IntentBewertungsportale (G2, OMR)Zielkunde vergleicht das eigene Produkt mit WettbewerbernMarketing schaltet gezielte Vergleichsanzeigen
Third-Party-IntentB2B-Verlagsnetzwerke (Bombora)Ungewöhnlich hohe Suchaktivität nach Kernbegriffen der BrancheAccount wird von Stufe 3 in Stufe 2 hochgestuft; Vertriebsstart

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Isoglu, S. (2026). Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data) [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb03/

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