Tabelle Tabelle 2 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data)

Datenebene	Datenquelle	Beobachtetes Signal	Operative Reaktion
First-Party-Intent	Eigene Webseite, Produkttests	Account-IP besucht Preisseite oder API-Dokumentation	Vertrieb kontaktiert das Buying Center innerhalb von 24 Stunden
Second-Party-Intent	Bewertungsportale (G2, OMR)	Zielkunde vergleicht das eigene Produkt mit Wettbewerbern	Marketing schaltet gezielte Vergleichsanzeigen
Third-Party-Intent	B2B-Verlagsnetzwerke (Bombora)	Ungewöhnlich hohe Suchaktivität nach Kernbegriffen der Branche	Account wird von Stufe 3 in Stufe 2 hochgestuft; Vertriebsstart

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Aus dem Beitrag

Was ist Account-Based Marketing?

Account-Based Marketing bündelt Vertrieb und Marketing auf strategische Zielkunden. Zielaccounts als individuelle Märkte behandeln und steuern.

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Isoglu, S. (2026). Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data) [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb03/

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Triangulation von Absichtsdaten (Intent Data)

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