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Abbildung 1Aus „Was ist Account-Based Marketing?“

Die Account-Tiering-Architektur im Account-Based Marketing

Strukturierung von Marketing- und Vertriebsressourcen über Strategisches 1:1, Skaliertes 1:Few und Programmatisches 1:Many Tiering.

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Abbildung 1Die Account-Tiering-Architektur im Account-Based Marketing

ABM-ProgrammstaufeZielkundenvolumenPersonalisierungstiefePrimäre VertriebskanäleTypisches Zielkundenpotenzial
Stufe 1: Strategisches ABM (1:1)10 bis 50 Accounts100 % individuell recherchiertVorstands-Roundtables, individuelle ROI-Audits, Vor-Ort-WorkshopsÜber 250.000 Euro ARR / Strategische Flaggschiffe
Stufe 2: ABM Lite (1:Few)50 bis 250 AccountsSegment- und branchenspezifischVertikale Fachwebinare, Branchen-Roundtables75.000 bis 250.000 Euro ARR / Wachstumsaccounts
Stufe 3: Programmatisches ABM (1:Many)250 bis über 1.000 AccountsAutomatisierte dynamische RegelnIntent-gesteuerte Digitalanzeigen, dynamische Webseiten25.000 bis 75.000 Euro ARR / Skalierungssegment
Bestands-Expansion (ABM)Aktiver Enterprise-KundenstammBeziehungs- und telemetriebasiertStrategische Quartalsgespräche, Technologie-RoadmapsTop 20 % des bestehenden Kundenumsatzes

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Quelle: ABM-Governance-Framework des Autors, gestützt auf Kundenwert- und Absatzkanalforschung von Biemans u. a. (2022), Frazier (1999) sowie Reinartz und Kumar (2000).

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Isoglu, S. (2026). Die Account-Tiering-Architektur im Account-Based Marketing [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb01/

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  <figcaption>Abbildung 1: Die Account-Tiering-Architektur im Account-Based Marketing. Quelle: ABM-Governance-Framework des Autors, gestützt auf Kundenwert- und Absatzkanalforschung von Biemans u. a. (2022), Frazier (1999) sowie Reinartz und Kumar (2000). <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb01/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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