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Abbildung 2Aus „Was ist Account-Based Marketing?“

Welche drei ABM-Stufen gibt es, und welcher Account gehört in welche?

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Abbildung 2Welche drei ABM-Stufen gibt es, und welcher Account gehört in welche?

Die dreistufige ABM-HierarchieStufe 1: Strategisches ABM (1:1)10 bis 50 ZielunternehmenVollständig individualisiert; eigene TeamsStufe 2: ABM Lite (1:Few)50 bis 250 ZielunternehmenBranchencluster; modulare InhalteStufe 3: Programmatisches ABM (1:Many)250 bis über 1.000 ZielunternehmenAutomatisierte, intent-gesteuerte Ansprache

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Isoglu, S. (2026). Welche drei ABM-Stufen gibt es, und welcher Account gehört in welche? [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb02/

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