Tabelle 1Aus „Van Westendorp ist eine Befragungsgrenze, kein Preis“
Was jeder Van-Westendorp-Prompt kann und nicht kann
Die vier Antworten beschreiben Wahrnehmungen. Die kommerzielle Entscheidung braucht weiterhin Verhalten und Ökonomie.
Tabelle 1Was jeder Van-Westendorp-Prompt kann und nicht kann
| Prompt | Er kann sichtbar machen | Er kann nicht feststellen |
|---|---|---|
| So billig, dass die Qualität zweifelhaft ist | Wahrnehmung einer Untergrenze und Qualitätssignal | Den minimal tragfähigen Preis |
| Ein Schnäppchen | Einen günstigen Vergleichspunkt | Den Preis, der profitable Nachfrage erzeugt |
| Teuer, aber noch erwägenswert | Eine Unbehagensgrenze | Preiselastizität in einem realen Markt |
| Zu teuer für eine Überlegung | Eine angegebene Obergrenze | Die Abwanderungsschwelle nach einer echten Erhöhung |
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Quelle: Arbeitsblatt des Autors auf Grundlage der vier von Kloss und Kunter (2016), einer Sekundärquelle, beschriebenen Prompts. Es wird keine Marktschätzung behauptet.

Aus dem Beitrag
Pricing & Umsatzarchitektur
Van Westendorp ist eine Befragungsgrenze, kein Preis
Van Westendorp zeigt, wie Befragte Preisunbehagen beschreiben. Es ersetzt weder beobachtete Nachfrage noch Referenzpreise oder eine Wertentscheidung.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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