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Tabelle 2Aus „Van Westendorp ist eine Befragungsgrenze, kein Preis“

Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest

Die Befragung verdient ihren Platz, wenn sie verändert, was das Unternehmen als Nächstes testet.

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Tabelle 2Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest

SchrittEvidenzEntscheidung
Angebot definierenProdukt, Laufzeit, Service und Käufer sind eindeutigMehrdeutigkeit vor der Preisfrage entfernen
Spannweite lesenVier Antworten nach Segment, nicht nur ein SchnittpunktZu prüfende Grenze identifizieren
Kohorte zuordnenÄhnlicher Tarif, Kunde und Anwendungsfall in realisierten DatenWahrnehmung mit Verhalten vergleichen
Änderung testenPreis, Umfang oder Botschaft möglichst konstant haltenPreisreaktion von Paketreaktion trennen
Ergebnis lesenConversion, Marge, Bindung und ExpansionPreis nur behalten, wenn sich die Ökonomie verbessert

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Quelle: Operatives Arbeitsblatt des Autors. Die Reihenfolge ist ein Entscheidungsprotokoll, kein validiertes statistisches Modell.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-van-westendorp-ist-eine-befragungsgrenze-kein-preis-abb02.png

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-van-westendorp-ist-eine-befragungsgrenze-kein-preis-abb02/

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