Tabelle Tabelle 2 Go-to-Market & Pricing 20. August 2026

Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest

Die Befragung verdient ihren Platz, wenn sie verändert, was das Unternehmen als Nächstes testet.

Schritt	Evidenz	Entscheidung
Angebot definieren	Produkt, Laufzeit, Service und Käufer sind eindeutig	Mehrdeutigkeit vor der Preisfrage entfernen
Spannweite lesen	Vier Antworten nach Segment, nicht nur ein Schnittpunkt	Zu prüfende Grenze identifizieren
Kohorte zuordnen	Ähnlicher Tarif, Kunde und Anwendungsfall in realisierten Daten	Wahrnehmung mit Verhalten vergleichen
Änderung testen	Preis, Umfang oder Botschaft möglichst konstant halten	Preisreaktion von Paketreaktion trennen
Ergebnis lesen	Conversion, Marge, Bindung und Expansion	Preis nur behalten, wenn sich die Ökonomie verbessert

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Referenz & Evidenz

Quelle: Operatives Arbeitsblatt des Autors. Die Reihenfolge ist ein Entscheidungsprotokoll, kein validiertes statistisches Modell.

Aus dem Beitrag

Van Westendorp ist eine Befragungsgrenze, kein Preis

Van Westendorp zeigt, wie Befragte Preisunbehagen beschreiben. Es ersetzt weder beobachtete Nachfrage noch Referenzpreise oder eine Wertentscheidung.

Diese Abbildung gehört zu einem Essay – die Zahlen stehen hier, das Argument dort.

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Isoglu, S. (2026). Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-van-westendorp-ist-eine-befragungsgrenze-kein-preis-abb02/

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Von angegebener Preissensitivität zu einem Preistest

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