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Tabelle Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Der synthetische Fairnessdatensatz für Preise

Eine Preisänderung braucht benannte Referenz, Anspruch, Erklärung, Prozess, Behandlung und spätere Beobachtung, bevor Fairness geprüft werden kann.

IDÄnderungskontextKäuferreferenzErklärung des VerkäufersProzesszustandSpätere Beobachtung
F-01Kostensteigerung beim LieferantenPreis im alten VertragKostenweitergabe und Datum offengelegtKonsistente Regel; Mitteilung versendetAkzeptanz beobachten
F-02NachfrageschubÜblicher früherer PreisKnappheitsbegründung ohne KostenevidenzAusnahme nicht erklärtFairnessbedenken beobachten
F-03LeistungskürzungGleicher Preis und frühere LeistungKeine Erklärung für unveränderten PreisProzessprüfung erforderlichVerlängerung unbekannt
F-04Segmentbezogene ErhöhungVergleichbare Account-BedingungenSegmentregel und Wertdifferenz dokumentiertBefugnis und Ausnahme benanntReaktion nach Segment vergleichen
F-05Ende eines befristeten RabattsRabattierter RechnungspreisAblaufdatum bei Start genanntReferenzkonflikt erfasstNeuangebot oder Churn beobachten
F-06KostensenkungAktueller Preis und niedrigerer InputKeine Weitergaberegel erklärtZur Policy-Prüfung haltenKäuferreaktion unbekannt

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Referenz & Evidenz

Quelle: Synthetischer Fairnessdatensatz des Autors auf Grundlage von Kahneman, Knetsch und Thaler (1986), Urbany, Madden und Dickson (1989) sowie Bolton, Warlop und Alba (2003). Referenzen, Erklärungen, Prozesszustände und Reaktionen sind illustrativ und keine Rechtsurteile oder Kundendaten.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A "it is acceptable for a firm to raise prices or cut wages when profits are threatened and to maintain prices when costs diminish it is unfair to exploit shifts in demand by raising prices or cutting wages" kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness · KKT86-C1
  • A Dual entitlement, defined: "transactors have an entitlement to the terms of the reference transaction and firms are entitled to their reference profit" kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness · KKT86-C2
  • A The Okun lineage is explicit: "arthur okun 1981 went further in arguing that fairness also alters the outcomes in what he called customer markets" kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness · KKT86-C7
  • A The KKT prediction held: "we obtain empirical support for kkt s prediction that unjustified price increases are perceived as unfair while cost justification legitimates a price increase in consumers eyes" urbany-madden-dickson-1989-dual-entitlement · URB89-C1
  • A And the part usually dropped: "we also find however that fairness perceptions are not significantly related to behavioral intentions as the theory would suggest" urbany-madden-dickson-1989-dual-entitlement · URB89-C2
  • A Three specific errors, verbatim: buyers "underestimate the effects of inflation overattribute price differences to profit and fail to take into account the full range of vendor costs" bolton-warlop-alba-2003-price-unfairness · BWA03-C1
  • B Price fairness is a judgment about an exchange relative to a reference, outcome, procedure, or comparison group Author framework grounded in KKT86-C1, KKT86-C2, and URB89-C1 · T04-OWN-C1
  • B Distributive fairness, procedural fairness, interactional treatment, and price realization are different objects Author taxonomy · T04-OWN-C2
  • B The same price can be judged differently when the reference price, reason, process, or comparison changes Author framework grounded in KKT86-C7 and URB89-C2 · T04-OWN-C4
  • B A lower price is not automatically fair, and a higher price is not automatically unfair without the relevant reference and process Author negative boundary · T04-OWN-C5

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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