Abbildung 1Aus „Was ist Preisfairness? Ein Problem von Referenz und Prozess“
Der synthetische Fairnessdatensatz für Preise
Eine Preisänderung braucht benannte Referenz, Anspruch, Erklärung, Prozess, Behandlung und spätere Beobachtung, bevor Fairness geprüft werden kann.
Abbildung 1Der synthetische Fairnessdatensatz für Preise
| ID | Änderungskontext | Käuferreferenz | Erklärung des Verkäufers | Prozesszustand | Spätere Beobachtung |
|---|---|---|---|---|---|
| F-01 | Kostensteigerung beim Lieferanten | Preis im alten Vertrag | Kostenweitergabe und Datum offengelegt | Konsistente Regel; Mitteilung versendet | Akzeptanz beobachten |
| F-02 | Nachfrageschub | Üblicher früherer Preis | Knappheitsbegründung ohne Kostenevidenz | Ausnahme nicht erklärt | Fairnessbedenken beobachten |
| F-03 | Leistungskürzung | Gleicher Preis und frühere Leistung | Keine Erklärung für unveränderten Preis | Prozessprüfung erforderlich | Verlängerung unbekannt |
| F-04 | Segmentbezogene Erhöhung | Vergleichbare Account-Bedingungen | Segmentregel und Wertdifferenz dokumentiert | Befugnis und Ausnahme benannt | Reaktion nach Segment vergleichen |
| F-05 | Ende eines befristeten Rabatts | Rabattierter Rechnungspreis | Ablaufdatum bei Start genannt | Referenzkonflikt erfasst | Neuangebot oder Churn beobachten |
| F-06 | Kostensenkung | Aktueller Preis und niedrigerer Input | Keine Weitergaberegel erklärt | Zur Policy-Prüfung halten | Käuferreaktion unbekannt |
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Quelle: Synthetischer Fairnessdatensatz des Autors auf Grundlage von Kahneman, Knetsch und Thaler (1986), Urbany, Madden und Dickson (1989) sowie Bolton, Warlop und Alba (2003). Referenzen, Erklärungen, Prozesszustände und Reaktionen sind illustrativ und keine Rechtsurteile oder Kundendaten.

Quelle und Evidenz
Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.
- A KKT86-C1 "it is acceptable for a firm to raise prices or cut wages when profits are threatened and to maintain prices when costs diminish it is unfair to exploit shifts in demand by raising prices or cutting wages"kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness
- A KKT86-C2 Dual entitlement, defined: "transactors have an entitlement to the terms of the reference transaction and firms are entitled to their reference profit"kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness
- A KKT86-C7 The Okun lineage is explicit: "arthur okun 1981 went further in arguing that fairness also alters the outcomes in what he called customer markets"kahneman-knetsch-thaler-1986-fairness
- A URB89-C1 The KKT prediction held: "we obtain empirical support for kkt s prediction that unjustified price increases are perceived as unfair while cost justification legitimates a price increase in consumers eyes"urbany-madden-dickson-1989-dual-entitlement
- A URB89-C2 And the part usually dropped: "we also find however that fairness perceptions are not significantly related to behavioral intentions as the theory would suggest"urbany-madden-dickson-1989-dual-entitlement
- A BWA03-C1 Three specific errors, verbatim: buyers "underestimate the effects of inflation overattribute price differences to profit and fail to take into account the full range of vendor costs"bolton-warlop-alba-2003-price-unfairness
- B T04-OWN-C1 Price fairness is a judgment about an exchange relative to a reference, outcome, procedure, or comparison groupAuthor framework grounded in KKT86-C1, KKT86-C2, and URB89-C1
- B T04-OWN-C2 Distributive fairness, procedural fairness, interactional treatment, and price realization are different objectsAuthor taxonomy
- B T04-OWN-C4 The same price can be judged differently when the reference price, reason, process, or comparison changesAuthor framework grounded in KKT86-C7 and URB89-C2
- B T04-OWN-C5 A lower price is not automatically fair, and a higher price is not automatically unfair without the relevant reference and processAuthor negative boundary
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Aus dem Beitrag
Pricing & Umsatzarchitektur
Was ist Preisfairness? Ein Problem von Referenz und Prozess
Preisfairness hängt von Referenz, Kosten- oder Werterklärung, Prozess und Behandlung ab. Sie ist Wahrnehmung, kein Rechtsurteil.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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