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Abbildung 1Aus „Ein Rabatt für einen Käufer kann die anderen etwas kosten“

Das Übertragsprotokoll einer Konzession

Erfassen Sie die unmittelbare Konzession und die Parteien oder Mechanismen, die sie beeinflussen könnte. Ein Rabatt ist erst bewertet, wenn Vergleichsfeld und Margenfolge benannt sind.

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Abbildung 1Das Übertragsprotokoll einer Konzession

Ein Arbeitsblatt mit fünf Spalten: Rabattkonzession, Bedingung, die wandernde Referenz für Käufer oder Kanal, Übertragstest sowie Margenbrücke und verantwortliche Person.KonzessionWas änderte sichauf der Rechnungund für welchenKäufer?Grund und BedingungMenge, Betreuung,Risiko, Zeitpunkt,strategische Präsenzoder eine anderebenannte Bedingung.Wandernde ReferenzWelcher Käufer, Kanaloder frühere Preis kannsie sehen odererschließen?ÜbertragstestWas könnte sich ineiner anderenVerhandlung, einemKanal oder derBetreuung verändern?Margenbrücke undVerantwortungWas musszurückgewonnen werdenund wer prüft dasErgebnis?Eine Konzession kann vernünftig sein und trotzdem einen Übertrag haben. Halten Sie Grund, Vergleichsfeld und Margenfolgegetrennt, damit ein späteres Ergebnis die Genehmigung infrage stellen kann.

Quelle: Eigenes Entscheidungsblatt auf Grundlage von Grennan (2013), Grennan und Swanson (2020), Lawrence et al. (2019) sowie Sharma und Mehrotra (2006). Die Felder sind Lesereingaben; private Konten und Margendaten sind nicht vorgegeben.

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Isoglu, S. (2026). Das Übertragsprotokoll einer Konzession [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-ein-rabatt-fuer-einen-kaeufer-kann-die-anderen-etwas-kosten-abb01/

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