Die Preiskette für Marktvergleiche
Vor dem Vergleich zweier Märkte müssen Preisobjekt, Markteinheit und Ergebnisbeobachtung benannt werden.
| Teil der Preiskette | Was zu beobachten ist | Was die Evidenz trägt | Was damit noch nicht belegt ist |
|---|---|---|---|
| Vorgabe | Listenpreis, Rabatt, Marge, Kredit, Zahlungssicherheit | Preisanpassung ist ein mehrteiliges Konstrukt, nicht nur ein Listenpreis | Dass ein unveränderter Listenpreis unveränderte Ökonomie bedeutet |
| Marktumwelt | Wirtschaft, Infrastruktur, Technik und Recht | Umweltunterschiede können in der Exportstudie mit Anpassung zusammenhängen | Eine lokale Zahlungsbereitschaft oder eine allgemeine Lokalisierungsregel |
| Währung und Steuern | Währung, Steuerpunkt, Zölle, Gebühren und Umrechnungstag | Eine sichtbare Differenz kann eine buchhalterische oder regulatorische Schicht sein | Dass die Differenz ein Wertesignal oder ein Leistungseffekt ist |
| Kanal und Konditionen | Händlermarge, Serviceaufwand, Kredit und Zahlungssicherheit | Das realisierte Angebot kann sich trotz einer Preisvorgabe unterscheiden | Ein Kanal- oder Verrechnungspreiseffekt, den die Studie nicht misst |
| Eintrittsentscheidung | Ländereinheit, lokales Wissen, Beziehungen und Bindung | Wissen über Auslandsmärkte wird mit Blick auf das einzelne Land aufgebaut | Dass psychic distance einen Preis oder Zahlungsbereitschaft vorhersagt |
| Ergebnis | Einheit, Zeitraum, Umsatz, Gewinn, Bindung oder anderes definiertes Ergebnis | Exportleistung ist ein eigenes Konstrukt mit eigener Beobachtung | Dass eine Differenz im Marktpreis funktioniert hat |
Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Eigene Arbeitsstruktur auf Basis von Sousa und Bradley (2008), mit der Eingrenzung durch Johanson und Vahlne (1977, 2009). Die Studie ist eine Querschnittsbefragung portugiesischer Exporteure; die Kette ist kein allgemeines Preisgesetz.
Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.
- B The sample and the response rate, verbatim: "The sample comprised 874 exporting firms from all parts of the country", and "The effective response rate, after two mail-waves, was 34.4 percent (301 usable questionnaires)" Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C1 - B Greater environmental difference is associated with more price adaptation; standardized path coefficient 0.581, p < 0.001 Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C2 - B A greater number of export markets is associated with less price adaptation; standardized path coefficient -0.181, p < 0.05 Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C3 - B Manager international experience is negatively associated with price adaptation and positively associated with export performance Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C4 - B Price adaptation is negatively associated with export performance in the study's cross-sectional model; H2–H6 supported, H1 not supported Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C5 - B The paper reports more standardized pricing for EU destinations and more adaptation for non-EU destinations, with tariffs, taxes, technical requirements, and currency differences in the discussion Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C6 - B Price adaptation is measured through discount policy, margins, credit concession, and payment security, not a single list price Sousa & Bradley. (2008) ·
SB08-C7 - A The model focuses on "the gradual acquisition, integration and use of knowledge about foreign markets and operations", and on "the incrementally increasing commitments to foreign markets" johanson-vahlne-1977-internationalization-process ·
JV77-C1 - A The unit of analysis is one country at a time: "attention is concentrated on the increasing involvement in the individual foreign country" johanson-vahlne-1977-internationalization-process ·
JV77-C2 - B A cross-market price should be decomposed into policy, market context, currency and tax, channel and terms, entry, and outcome before interpretation Author framework, stated in Brief - B05 international pricing evidence ·
B05-C1 - B A same-price policy can coexist with different realized economics Author framework, stated in Brief - B05 international pricing evidence ·
B05-C2
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Verwandte Abbildungen
-
Entscheidungsbaum der Lokalisierung
Aus dem Beitrag Lokalisierung ist eine Markteintrittsentscheidung
-
Die Ergebnisgrenze
Aus dem Beitrag Ein Voice-of-Customer-Zukauf ist noch kein Kundenwissen
-
Der synthetische Vergleich von Partnerrouten
Aus dem Beitrag Was ist partnergeführtes Wachstum? Ein Kanal braucht ein Kontrafaktum