Tabelle 1Aus „Ein globaler Preis ist nicht überall derselbe Preis“
Die Preiskette für Marktvergleiche
Vor dem Vergleich zweier Märkte müssen Preisobjekt, Markteinheit und Ergebnisbeobachtung benannt werden.
Tabelle 1Die Preiskette für Marktvergleiche
| Teil der Preiskette | Was zu beobachten ist | Was die Evidenz trägt | Was damit noch nicht belegt ist |
|---|---|---|---|
| Vorgabe | Listenpreis, Rabatt, Marge, Kredit, Zahlungssicherheit | Preisanpassung ist ein mehrteiliges Konstrukt, nicht nur ein Listenpreis | Dass ein unveränderter Listenpreis unveränderte Ökonomie bedeutet |
| Marktumwelt | Wirtschaft, Infrastruktur, Technik und Recht | Umweltunterschiede können in der Exportstudie mit Anpassung zusammenhängen | Eine lokale Zahlungsbereitschaft oder eine allgemeine Lokalisierungsregel |
| Währung und Steuern | Währung, Steuerpunkt, Zölle, Gebühren und Umrechnungstag | Eine sichtbare Differenz kann eine buchhalterische oder regulatorische Schicht sein | Dass die Differenz ein Wertesignal oder ein Leistungseffekt ist |
| Kanal und Konditionen | Händlermarge, Serviceaufwand, Kredit und Zahlungssicherheit | Das realisierte Angebot kann sich trotz einer Preisvorgabe unterscheiden | Ein Kanal- oder Verrechnungspreiseffekt, den die Studie nicht misst |
| Eintrittsentscheidung | Ländereinheit, lokales Wissen, Beziehungen und Bindung | Wissen über Auslandsmärkte wird mit Blick auf das einzelne Land aufgebaut | Dass psychic distance einen Preis oder Zahlungsbereitschaft vorhersagt |
| Ergebnis | Einheit, Zeitraum, Umsatz, Gewinn, Bindung oder anderes definiertes Ergebnis | Exportleistung ist ein eigenes Konstrukt mit eigener Beobachtung | Dass eine Differenz im Marktpreis funktioniert hat |
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Quelle: Eigene Arbeitsstruktur auf Basis von Sousa und Bradley (2008), mit der Eingrenzung durch Johanson und Vahlne (1977, 2009). Die Studie ist eine Querschnittsbefragung portugiesischer Exporteure; die Kette ist kein allgemeines Preisgesetz.
Quelle und Evidenz
Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.
- B SB08-C1 The sample and the response rate, verbatim: "The sample comprised 874 exporting firms from all parts of the country", and "The effective response rate, after two mail-waves, was 34.4 percent (301 usable questionnaires)"Sousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C2 Greater environmental difference is associated with more price adaptation; standardized path coefficient 0.581, p < 0.001Sousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C3 A greater number of export markets is associated with less price adaptation; standardized path coefficient -0.181, p < 0.05Sousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C4 Manager international experience is negatively associated with price adaptation and positively associated with export performanceSousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C5 Price adaptation is negatively associated with export performance in the study's cross-sectional model; H2–H6 supported, H1 not supportedSousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C6 The paper reports more standardized pricing for EU destinations and more adaptation for non-EU destinations, with tariffs, taxes, technical requirements, and currency differences in the discussionSousa & Bradley. (2008)
- B SB08-C7 Price adaptation is measured through discount policy, margins, credit concession, and payment security, not a single list priceSousa & Bradley. (2008)
- A JV77-C1 The model focuses on "the gradual acquisition, integration and use of knowledge about foreign markets and operations", and on "the incrementally increasing commitments to foreign markets"johanson-vahlne-1977-internationalization-process
- A JV77-C2 The unit of analysis is one country at a time: "attention is concentrated on the increasing involvement in the individual foreign country"johanson-vahlne-1977-internationalization-process
- B B05-C1 A cross-market price should be decomposed into policy, market context, currency and tax, channel and terms, entry, and outcome before interpretationAuthor framework, stated in Brief - B05 international pricing evidence
- B B05-C2 A same-price policy can coexist with different realized economicsAuthor framework, stated in Brief - B05 international pricing evidence
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Aus dem Beitrag
Pricing & Umsatzarchitektur
Ein globaler Preis ist nicht überall derselbe Preis
Die Evidenz zur internationalen Preisgestaltung trägt eine Preiskette, aber keine pauschale Regel für Standardisierung oder Lokalisierung.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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