Tabelle 34. Sept. 2026Aus „Was sind Unit Economics?“

Wie prüft man die eigenen Unit Economics?

Tabelle 3Wie prüft man die eigenen Unit Economics?

Prüfbereich	Vorbildliche Reife (2 Punkte)	Akzeptable Praxis (1 Punkt)	Kritisches Defizit (0 Punkte)
1. Definition der Einheit	Atomare Einheit über alle Segmente und Verträge eindeutig definiert	Einheit im Wesentlichen klar, leichte Unschärfen bei Großkunden	Definition wechselt quartalsweise zur Schönung von Zahlen
2. Vollständigkeit der CAC	Alle Gehälter, Provisionen, Nebenkosten, Software und Reisen erfasst	Gehälter und Medien erfasst; Software und Reisen fehlen	Nur Werbebudgets gezählt; Vertriebspersonal komplett ignoriert
3. Kostengrenze Betreuung (CTS)	Erfasst Cloud-Server, APIs, CSM-Personal und technischen Support	Erfasst Server und Support; Vor-Ort-Betreuung fehlt	Nur reine Serverkosten erfasst; Betreuungspersonal in G&A
4. Amortisationszeit (Payback)	Auf Deckungsbeitragsbasis berechnet; liegt stabil unter 12 Monaten	Auf Deckungsbeitrag berechnet; zwischen 12 und 18 Monaten	Auf Bruttoumsatz berechnet oder Amortisation über 24 Monate
5. LTV:CAC-Verhältnis	Liegt auf Deckungsbeitragsbasis zwischen 3,5x und 5,5x	Liegt zwischen 2,0x und 3,5x; Optimierungsbedarf	Unter 1,5x (defizitär) oder mit unendlichen Horizonten gerechnet
6. Segmentierte Analyse	Unit Economics separat für Enterprise, Mid-Market und KMU berechnet	Nach Segmenten getrennt, aber mit pauschalen Umlageschlüsseln	Einheitlicher Unternehmensdurchschnitt verschleiert Problemfelder
7. Zeitliche LTV-Deckelung	LTV strikt auf maximal 36 bis 60 Monate begrenzt	LTV auf 7 Jahre begrenzt mit moderatem Diskontierungssatz	Unendlicher Zeithorizont unterstellt 15+ Jahre Vertragstreue
8. Kanalgetrennte CAC	Outbound, Digital Marketing und Partnerkanäle separat gemessen	Kanäle getrennt, aber Softwarelizenzen nicht zugeordnet	Blended CAC vermischt organische Zugänge mit teurem Vertrieb
9. Liquiditätsausrichtung	Jährliche Vorabzahlung sichert positives Working Capital	Jährliche Zahlung mit gelegentlichen Quartalszahlungen	Monatliche Nachzahlung bei 18 Monaten Payback; Liquiditätskrise
10. Vertriebsvergütung	Provisionen an Deckungsbeitrag und Zahlungseingang gekoppelt	Provisionen nach Vertragswert gestaffelt ohne CTS-Bezug	Volle Provision auf margenschwache oder kündigungsgefährdete Kunden

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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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Wachstum, das sich potenziert

Was sind Unit Economics?

Unit Economics bewerten direkte Erlöse und variable Kosten je Geschäftseinheit. Einheit, Deckungsbeitrag, Akquisitionskosten und Payback definieren.

4. Sept. 2026

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Isoglu, S. (2026). Wie prüft man die eigenen Unit Economics? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-sind-unit-economics-abb04/

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