← Alle Abbildungen

Abbildung 1Aus „Was ist Zahlungsbereitschaft?“

Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft

Erhebungsmethoden nach Verhaltensnähe, hypothetischer Verzerrung, Komplexität und operativer Aussagekraft vergleichen.

Zitieren Einbetten

Abbildung 1Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft

Methodischer AnsatzVerhaltensmechanismusAufwand & KomplexitätHypothetische VerzerrungPrimärer strategischer Nutzen
Direkte offene BefragungSelbstauskunft des Höchstpreises („Was würden Sie zahlen?“)Geringer Aufwand; schnelle DurchführungHoch; geäußerte Absicht überzeichnet den Kauf, eine allgemeine Quote nennt keine der gehaltenen QuellenGrobe Orientierung bei völlig neuartigen Produktkonzepten
Van Westendorp (PSM)Vierstufiges psychologisches Preiskorridor-ProfilModerater Aufwand; standardisiertMittel; misst Wahrnehmung, keine TransaktionenIdentifikation von psychologischen Schmerzgrenzen und Preiskorridoren
Conjoint-Analyse (CBC)Auswahlexperimente zwischen hypothetischen ProduktbündelnHoher Aufwand; erfordert VersuchsdesignKontrolliert; zerlegt Teilnutzenwerte von MerkmalenTarifoptimierung, Feature-Fencing und Abwägung einzelner Produktkomponenten
Anreizkompatible BDM-AuktionBecker-DeGroot-Marschak-Lotterie mit verbindlicher KaufpflichtHohe Komplexität; reale Kaufabwicklung nötigKeine Verzerrung; bindet reales KundenkapitalPräzise Bestimmung von Reservationspreisen im Laborumfeld
A/B-Kohortentests im MarktReale Transaktionsmessung an getrennten KundenkohortenMittelhoch; erfordert saubere GovernanceKeine Verzerrung; misst echte Konversion unter ReibungFinale Preisvalidierung vor unternehmensweitem Rollout

Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.

Quelle: Arbeitsmodell des Autors zur Preisforschung, begründet mit empirischen Methodenvergleichen und verhaltensökonomischer Forschung bei Anderson und Simester (2003), Kloss und Kunter (2016), Kuijken et al. (2017) sowie Simonson und Tversky (1992).

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B ST92-C1 Tradeoff contrast, in the authors' words: "the tendency to prefer an alternative is enhanced or hindered depending on whether the tradeoffs within the set under" consideration are favourable or unfavourable to that option. Checked against the PDF, because the extract warns that it mangles hyphenationsimonson-tversky-1992-choice-in-context

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Aus dem Beitrag

Zitieren oder einbetten

APA 7

Isoglu, S. (2026). Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01/

BibTeX
@misc{isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01,
  author = {Isoglu, Sinan},
  title = {{Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft}},
  year = {2026},
  howpublished = {Abbildung 1, isoglu.com},
  url = {https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01/},
  note = {Aus dem Beitrag {Was ist Zahlungsbereitschaft?}}
}
Diese Abbildung einbetten

Kopieren Sie dieses HTML, um die PNG-Abbildung mit Quellenangabe und Link auf Ihrer Seite zu verwenden.

<figure>
  <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01/">
    <img src="https://isoglu.com/social/isoglu-2026-what-is-willingness-to-pay-fig01.png" alt="Abbildung 1: Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft" width="3200" height="2400">
  </a>
  <figcaption>Abbildung 1: Die Messmethoden-Matrix der Zahlungsbereitschaft. Quelle: Arbeitsmodell des Autors zur Preisforschung, begründet mit empirischen Methodenvergleichen und verhaltensökonomischer Forschung bei Anderson und Simester (2003), Kloss und Kunter (2016), Kuijken et al. (2017) sowie Simonson und Tversky (1992). <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-zahlungsbereitschaft-abb01/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
</figure>

Verwandte Abbildungen

Abbildung 1Grafik

Der Datensatz zur offenbarten Präferenz

Was ist offenbarte Präferenz? Beobachtete Wahl ist keine Zahlungsbereitschaft

Tabelle 1Tabelle

Welche operativen Denkfehler verzerren die Zahlungsbereitschaft?

Was ist Zahlungsbereitschaft?

Abbildung 2Grafik

Ein Gebotsblatt

Was ist der Fluch des Gewinners?

Alle Abbildungen

Kontakt

Schicken Sie die Frage, an der Sie arbeiten.

Forschung, ein Gastvortrag oder eine Frage aus der Praxis.