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Abbildung 2Aus „Was ist der vom Kunden wahrgenommene Wert?“

Ein Blatt für eine Wertaussage

Nutzung, Folge, Geldwert, Zuständigkeit, Beleg und Abstand festhalten, bevor die Aussage an einen Käufer geht.

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Abbildung 2Ein Blatt für eine Wertaussage

Ein Blatt mit sechs Spalten für eine Wertaussage: die Nutzungssituation und das Ziel, die Folge, die sich in der Nutzung ändert, der Geldwert pro Jahr nach Kosten außer dem Preis, die Funktion, die den Wert realisiert, der Beleg und der Abstand des Wertzuwachses über dem Preiszuwachs.NutzungWelcheSituation undwelches Ziel?FolgeWas ändert sichin der Nutzung?GeldwertPro Jahr, nachKosten außerdem Preis?ZuständigWelcheFunktionrealisiertihn?BelegBeim Kundengemessen oderbehauptet?AbstandWertzuwachsüber demPreiszuwachs?Gleicht der Wertzuwachs nur den Preiszuwachs aus, bleibt der Käufer wohl beim bisherigen Angebot.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für Nutzung und Folge folgen Woodruff (1997), S. 141 bis 144; das Feld für den Geldwert folgt Anderson et al. (2000), S. 308 und 309; die Felder für Zuständigkeit und Beleg folgen Anderson et al. (2000), S. 310 und 325 bis 326; das Feld für den Abstand folgt Anderson et al. (2000), S. 320 bis 325. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-wahrgenommener-wert-abb02.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B CPV-OWN-C2 A value claim is written down as one record: use situation and goal, consequence, worth in money net of non-price costs, the function that realizes it, the proof, and the margin of value gain over price gain; illustrated with a hypothetical software tier that automates a finance reconciliation, addressed to finance as well as procurement, worth stated against the offer it would replace and discounted to today if the price is paid once, measured in a pilot at the customer, priced so value clearly exceeds the price increase; the sources propose such a pilot only as future research.Author worksheet grounded in WDF97-C2, ATW00-C1, ATW00-C4 and ATW00-C6

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Aus dem Beitrag

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Ein Blatt für eine Wertaussage [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-wahrgenommener-wert-abb02/

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  <figcaption>Abbildung 2: Ein Blatt für eine Wertaussage. Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für Nutzung und Folge folgen Woodruff (1997), S. 141 bis 144; das Feld für den Geldwert folgt Anderson et al. (2000), S. 308 und 309; die Felder für Zuständigkeit und Beleg folgen Anderson et al. (2000), S. 310 und 325 bis 326; das Feld für den Abstand folgt Anderson et al. (2000), S. 320 bis 325. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-wahrgenommener-wert-abb02/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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