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Abbildung 2Aus „Was ist eine Preisaktion?“

Ein Blatt für eine Preisaktion

Angebot, Vergleichswert, erwartete Herkunft des Absatzes, Erwartungen der Käufer, Reaktion der Wettbewerber und Auswertung festhalten, bevor die Aktion läuft.

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Abbildung 2Ein Blatt für eine Preisaktion

Ein Arbeitsblatt mit sechs Spalten für eine Preisaktion: das Angebot mit Tiefe, Dauer und Häufigkeit, der Vergleichswert ohne Aktion, die erwartete Herkunft des zusätzlichen Absatzes, ob Käufer die Aktion schon erwarten, wie Wettbewerber reagieren könnten, und die Auswertung von Absatz und Marge während der Aktion und bis zu zwei Monate danach.AngebotWie vielNachlass, wielange, wie oftin diesem Jahr?VergleichswertWas wäre ohnedie Aktionverkauft worden?HerkunftAndere Marken,mehr Käufer,größere oderfrühere Käufe?ErwartungenErwarten Käuferdiese Aktionschon?WettbewerberZiehenWettbewerbernach oderkontern sie?AuswertungAbsatz und Margein der Aktionund zwei Monatedanach?Erwarten Käufer die Aktion schon, gehören die Wochen ohne sie zu ihren Kosten.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für Angebot und Erwartungen folgen Kalwani und Yim (1992), S. 91, 94 und 98; das Feld für die Quelle folgt Pauwels et al. (2002), S. 422 und 436 bis 437; das Feld für Wettbewerber folgt Ailawadi et al. (2001), S. 49; das Feld für die Auswertung folgt Pauwels et al. (2002), S. 437. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; Unternehmensdaten werden nicht geliefert.

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Isoglu, S. (2026). Ein Blatt für eine Preisaktion [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-preisaktion-abb03/

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