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Abbildung 2Aus „Was ist psychologische Preisgestaltung?“

Ein Blatt für die Entscheidung über eine Preisendung

Preis, linke Ziffer, Vergleichspreis, Preiswissen der Käufer, andere Signale und Auswertung festhalten, bevor eine Endung geändert wird.

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Abbildung 2Ein Blatt für die Entscheidung über eine Preisendung

Ein Blatt mit sechs Spalten für die Entscheidung über eine Preisendung: der Preis und seine Endung, ob die Endung die linke Ziffer ändert, der Preis, mit dem verglichen wird, ob die Käufer neu sind oder den Preis schon kennen, ob bereits ein Rabatt ausgewiesen ist, und die Auswertung nach Käufern und Betrag je Käufer.PreisWelcher Preis,welche Endung?Linke ZifferÄndert dieEndung sie?VergleichWelcher Preissteht daneben?PreiswissenNeue Käufer oderKenner desPreises?SignalIst schon einRabattausgewiesen?AuswertungKäufer undBetrag jeKäufer?Nur die Endung ändern, in zufällig aufgeteilten Gruppen mit unveränderter Kontrolle, und Käufer und Betragje Käufer getrennt auswerten.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für linke Ziffer und Vergleichspreis folgen Thomas und Morwitz (2005), S. 54 bis 59; die Felder für Preiswissen und anderes Signal folgen Anderson und Simester (2003), S. 101, 104 bis 105 und 107; das Feld für die Auswertung folgt Schindler und Kibarian (1996), S. 192 bis 196; die Zufallsaufteilung mit unveränderter Kontrolle in der Fußzeile folgt den Versuchsanlagen von Anderson und Simester (2003), S. 95, und Schindler und Kibarian (1996), S. 191. Die Übertragung der Felder auf B2B- und Software-Preise ist ein eigener Schritt dieses Leitfadens. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-psychologische-preisgestaltung-abb02.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B PSP-OWN-C3 For B2B and software pricing, untested: an ending can only work through the left digit if it changes it; the compared price matters (another tier, a competitor, last year's invoice); a buyer who knows the price resembles an established item, so on the information reading the ending matters less to renewal and purchasing buyers; a stated discount resembles the Sale cue; effect sizes from consumer catalogs do not carry over, multi-digit contract values are untested, and a seller with a few hundred new accounts a quarter would be unlikely to detect such effects; the value metric decides the unit, the ending only the digits; the decision record (Figure 2) and the 49-against-50 tier illustration are the author's examples.Author reading of TM05-C3, TM05-C4, TM05-C6, ASPE03-C4, ASPE03-C5, SK96-C3 and SK96-C4; untested

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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Isoglu, S. (2026). Ein Blatt für die Entscheidung über eine Preisendung [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-psychologische-preisgestaltung-abb02/

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