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Abbildung 2Aus „Was ist Lead-Scoring?“

Ein Blatt für einen Lead-Score

Ergebnis, Zeitfenster, Grundgesamtheit, Eingangsgrößen, Prüfung und Nachverfolgung festhalten, bevor ein Score entscheidet, wer angerufen wird.

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Abbildung 2Ein Blatt für einen Lead-Score

Ein Blatt mit sechs Spalten für einen Lead-Score: das Ergebnis und seine Definition, das Zeitfenster, die Grundgesamtheit und was ausgeschlossen wurde, die Eingangsgrößen und ob jede bei der Bewertung bekannt war, die Prüfung an neuen Leads im Vergleich mit der Basisrate und die Aufzeichnung, wer wann nachverfolgt hat.ErgebnisWelchesEreignis, wiedefiniert?ZeitfensterBis wann nachder Bewertung?GrundgesamtheitWelche Leads,welcheausgeschlossen?EingangsgrößenBei der Bewertungbekannt?PrüfungAn neuen Leadsbesser als dieBasisrate?NachverfolgungWer hat wanngehandelt?Ein Score, der an Leads, die er nicht kennt, nicht besser abschneidet als die Basisrate, sollte nichtentscheiden, wer angerufen wird.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für Ergebnis und Zeitfenster folgen Marvasti et al. (2021), S. 131; das Feld für die Grundgesamtheit folgt Marvasti et al. (2021), S. 131, und Virtanen et al. (2015); die Felder für Eingangsgrößen und Prüfung folgen Virtanen et al. (2015) und Marvasti et al. (2021), S. 130 bis 132, die Prüfung für Rangfolgen ergänzt dieser Leitfaden; das Feld für die Nachverfolgung folgt Sabnis et al. (2013), S. 55, 59 und 63 bis 64. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-lead-scoring-abb02.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B LSC-OWN-C4 A lead score record: outcome and its definition, window, population and exclusions, inputs and whether each was known when the score was set, the check against the base rate on leads the score was not fitted to, and the follow-up record; the worksheet footer says a score that does no better than the base rate on unseen leads should not decide who gets a call; illustrated with a hypothetical B2B software firm that scores free-trial companies on day 14 for a paid contract by day 90 of the trial, 76 days after scoring, on business-domain trials without customers, partners and staff, with sign-up and first-14-day inputs only, checked on later trials and by the paid share in the top tenth against all trials, with follow-up recorded; whether acting on the score helps is tested by lot among trials above the threshold, half passed to a seller at once and half on the usual schedule, compared on paid contracts at 90 days. Untested.Author worksheet grounded in LSC-MARV-C2, LSC-MARV-C3, LSC-VPR-C1, LSC-VPR-C2 and LSC-SAB-C4

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Aus dem Beitrag

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Ein Blatt für einen Lead-Score [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-lead-scoring-abb02/

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