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Tabelle 4Aus „Was ist KI-Nachfrageprognose? Eine Prognose ist kein Orakel“

Welche Evidenz sollte eine Vertriebsprognose tragen?

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Tabelle 4Welche Evidenz sollte eine Vertriebsprognose tragen?

EvidenzfeldPrüffrageWarum es sichtbar bleibt
Ziel und EinheitWelches Ergebnis wird auf welcher Körnung prognostiziert?Eine Umsatzprognose ist keine Prognose der Opportunity-Anzahl
Population und AusschlüsseWelche Datensätze oder Einheiten gehen in die Prognose ein?Eine geänderte Population kann wie ein geändertes Modell aussehen
Stichtag und HorizontWelche Information war verfügbar und wann endet der Zeitraum?Rückschau und ungleiche Zeitfenster gelangen nicht still hinein
Basis und EingriffWelches Modell oder welche menschliche Änderung erzeugte den Endwert?Ein Endwert ohne Basis ist nicht prüfbar
Späterer IstwertWelche abgeglichene Beobachtung prüft die Prognose?Ein offener Status ist kein Ergebnis
Entscheidung und DispositionWelche Handlung folgte und wer akzeptierte die Evidenz?Prüfung bleibt von Ausführung getrennt

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Isoglu, S. (2026). Welche Evidenz sollte eine Vertriebsprognose tragen? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ki-nachfrageprognose-abb04/

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