Tabelle 1Aus „Was ist Inkrementalität?“
Warum weisen gängige Attributions-Dashboards Scheinerfolge aus?
Tabelle 1Warum weisen gängige Attributions-Dashboards Scheinerfolge aus?
| Verzerrungsmechanismus | Verhaltensökonomische Ursache | Folge im Dashboard | Strategische Fehlsteuerung |
|---|---|---|---|
| Abschöpfung bestehender Absichten | Retargeting bietet aggressiv auf Nutzer im Warenkorb | Meldet extrem hohen ROAS (z. B. 1.500 %) | Entzieht Neukundenkampagnen das Budget |
| Aktivitätsverzerrung | Nutzer surfen vor Käufen intensiver im Netz | Zufällig eingeblendete Banner beanspruchen Kausalität | Verwechselt Surfintensität mit Werbewirkung |
| Kannibalisierung der Suche | Markensuchanzeigen fangen Markensucher ab | Klicks ersetzen kostenfreie Klicks auf organische Treffer | Verwandelt freie Suchtreffer in dauerhafte Kosten |
| Geräte- und Cookie-Brüche | Gerätewechsel verhindern die Nachverfolgung | Langfristiger Beziehungsaufbau wird ignoriert | Bevorzugt kurzfristige digitale Werbeformen |
| Eigenbewertung der Plattformen | Netzwerke messen ihren Erfolg über View-Throughs | Summe der Plattform-Umsätze übersteigt Firmenumsatz | Täuscht nicht existierende Nachfrage vor |
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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag
Aus der Forschung
Was ist Inkrementalität?
Inkrementalität isoliert den realen kausalen Mehrertrag kommerzieller Maßnahmen gegenüber einer unbehandelten Kontrollgruppe.
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