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Tabelle 4Aus „Was ist gestaffelte Preisgestaltung?“

RACI-Matrix des Pricing Committees

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Tabelle 4RACI-Matrix des Pricing Committees

EntscheidungsbereichCEOCPO (Produkt)CRO (Vertrieb)CFO (Finanzen)Head of RevOps
Einführung oder Streichung von PaketenAccountableResponsibleConsultedConsultedInformed
Verlagerung von Funktionen zwischen TarifenInformedAccountableConsultedConsultedResponsible
Festlegung von Listenpreisen & WertmetrikenAccountableConsultedConsultedResponsibleInformed
Freigabe standardisierter RabattkorridoreInformedInformedResponsibleAccountableConsulted
Genehmigung von Sonderpreisen außerhalb RichtlinieInformedInformedConsultedAccountableResponsible
Steuerung von Grandfathering-AuslaufphasenInformedConsultedResponsibleAccountableResponsible

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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Matrix des Pricing Committees [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-gestaffelte-preisgestaltung-abb05/

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  <figcaption>Tabelle 4: RACI-Matrix des Pricing Committees. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-gestaffelte-preisgestaltung-abb05/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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