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Vollständige Taxonomie und Architekturmodelle
| Architekturvariante | Primärer Abgrenzungsmechanismus | Zielsegment | Konversionsdynamik | Margenschutz | Primäres operatives Risiko |
|---|---|---|---|---|---|
| Funktionsbasiertes Good-Better-Best | Produktfähigkeiten und Workflow-Tiefe | B2B SaaS, Kollaboration, Projektmanagement | Sehr hoch; klare visuelle Differenzierung | Exzellent; Premium-Features erzwingen Upgrades | Undichte Fences führen zu Downgrades von Großkunden |
| Kapazitäts- und Volumentarife | Feste Mengenstufen (Nutzer, Daten, API-Calls) | Cloud-Infrastruktur, Entwicklertools, Datenbanken | Automatisch; wächst mit Datenvolumen des Kunden | Hoch; Koppelung an Server- und Bereitstellungskosten | Kunden drosseln Nutzung aktiv, um Stufensprung zu vermeiden |
| Zweiteiliger Hybrid-Tarif | Feste Paketgebühr plus verbrauchsabhängige Overage | Marketing-Plattformen, Zahlungsabwicklung | Maximal flexibel; spiegelt Kundenerfolg wider | Sehr hoch; Grundgebühr sichert Deckungsbeitrag | Unvorhersehbare Monatsrechnungen erzeugen Kundenfrust |
| Kernpakete mit Add-on-Modulen | Standardpakete plus modulare Compliance-Pakete | Stark regulierte Märkte (Finanzen, Gesundheit) | Hoch; bedient Spezialbedarfe ohne Tarifüberladung | Herausragend; monetarisiert Nischenanforderungen | Hohe Komplexität in Angebotserstellung und CPQ |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.