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Abbildung 1Aus „Was ist gestaffelte Preisgestaltung?“

Die Good-Better-Best-Abgrenzungsmatrix

Wie Feature-Gating, Kapazitätsgrenzen und Governance-Fences die Tarifunterschiede für verschiedene Käufergruppen sichern.

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Abbildung 1Die Good-Better-Best-Abgrenzungsmatrix

PaketstufeStrategisches ZielKäufer-ArchetypTypische AbgrenzungsmechanismenVertriebsmodell
Stufe 1: Good (Starter)Reibungsarmer Marktzugang und AdoptionStartups, kleine Teams, EinzelanwenderKernarbeitsablauf, Self-Service, strenge MengenobergrenzenSelf-Service / Product-Led Growth
Stufe 2: Better (Professional)Primärer Erlösmotor und ExpansionsankerWachsender Mittelstand, FachabteilungenAutomatisierungen, Teamkollaboration, Standard-IntegrationenInside Sales / Vertriebsunterstützung
Stufe 3: Best (Enterprise)Maximale Abschöpfung der ZahlungsbereitschaftKonzerne, regulierte Industrien, zentrale ITSSO, SCIM, Audit-Logs, dedizierte CSM, Verfügbarkeits-SLAsEnterprise Field Sales / Direktvertrieb
Modulare Zusatzmodule (Add-ons)Monetarisierung spezifischer SonderbedarfeKunden mit isolierten Compliance-PflichtenDatenresidenz, HIPAA/SOC2-Pakete, dedizierte ServerZusatzgeschäft ohne Tarifüberladung

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Quelle: Preisarchitektur-Framework des Autors, gestützt auf Forschung zu Produktlinienversionierung und Preisdifferenzierung von Zbaracki u. a. (2004), Bruno u. a. (2012) sowie Urbany u. a. (1989).

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Isoglu, S. (2026). Die Good-Better-Best-Abgrenzungsmatrix [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-gestaffelte-preisgestaltung-abb01/

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  <figcaption>Abbildung 1: Die Good-Better-Best-Abgrenzungsmatrix. Quelle: Preisarchitektur-Framework des Autors, gestützt auf Forschung zu Produktlinienversionierung und Preisdifferenzierung von Zbaracki u. a. (2004), Bruno u. a. (2012) sowie Urbany u. a. (1989). <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-gestaffelte-preisgestaltung-abb01/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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