Tabelle Tabelle 2 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

Vollständige Taxonomie und Architekturmodelle

Thesen-Archetyp	Strategisches Kernziel	Typisches Zielprofil	Primärer Due-Diligence-Fokus	Integrationsansatz	Größtes Risiko
Vertriebs-Cross-Selling	Zielprodukt über bestehenden Vertriebskanal skalieren	Starkes Nischenprodukt mit kleinem Vertriebsteam	Kundenüberschneidung, Vertriebsanreize	Rasche Vertriebsintegration; Produktteam isolieren	Vertriebsüberlastung; Verkäufer ignorieren neues Produkt
Technologie-Tuck-in	F&E-Beschleunigung durch Übernahme von IP/Teams	Hochqualifiziertes Entwicklerteam mit Kerntechnologie	Code-Architektur, technische Altlasten, Bindung	Tiefe technische Integration in Kernplattform	Abwanderung der Schlüsselentwickler
Horizontaler Roll-up	Skaleneffekte und Konsolidierung im Markt	Direkter Wettbewerber in fragmentierter Branche	Doppelte Kostenstellen, Kundenabwanderung	Vollständige Absorption; Abbau doppelter G&A	Kunden wechseln zu verbleibenden Wettbewerbern
Geschäftsmodellwandel	Transformation von Einmallizenzen zu Cloud-SaaS	Moderner Cloud-Anbieter in angrenzendem Workflow	Churn-Raten, Cloud-Unit-Economics	Ziel als Kernmodell etablieren; Altgeschäft migrieren	Altkunden verweigern Umstellung auf Abonnement
Transformativer Einstieg	Etablierung eines neuen Industriestandards	Führender Innovator in disruptivem Technologiefeld	Strategische Relevanz, Netzwerkeffekte	Weitgehende Eigenständigkeit als Business Unit	Verlust der Agilität durch starre Vorgaben

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Referenz & Evidenz

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Aus dem Beitrag

Was ist eine Akquisitionsthese? Strategische Investitionslogik, Bewertung und M&A-Governance

Eine Akquisitionsthese ist die strategische Begründung, wie der Zusammenschluss zweier Unternehmen messbaren Unternehmenswert über Standalone schafft.

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Isoglu, S. (2026). Vollständige Taxonomie und Architekturmodelle [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-akquisitionsthese-abb02/

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