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Tabelle 1Aus „Was ist eine Akquisitionsthese? Strategische Investitionslogik, Bewertung und M&A-Governance“

Welche fünf Archetypen von Akquisitionsthesen gibt es?

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Tabelle 1Welche fünf Archetypen von Akquisitionsthesen gibt es?

Thesen-ArchetypStrategisches KernzielTypisches ZielprofilPrimärer Due-Diligence-FokusIntegrationsansatzGrößtes Risiko
Vertriebs-Cross-SellingZielprodukt über bestehenden Vertriebskanal skalierenStarkes Nischenprodukt mit kleinem VertriebsteamKundenüberschneidung, VertriebsanreizeRasche Vertriebsintegration; Produktteam isolierenVertriebsüberlastung; Verkäufer ignorieren neues Produkt
Technologie-Tuck-inF&E-Beschleunigung durch Übernahme von IP/TeamsHochqualifiziertes Entwicklerteam mit KerntechnologieCode-Architektur, technische Altlasten, BindungTiefe technische Integration in KernplattformAbwanderung der Schlüsselentwickler
Horizontaler Roll-upSkaleneffekte und Konsolidierung im MarktDirekter Wettbewerber in fragmentierter BrancheDoppelte Kostenstellen, KundenabwanderungVollständige Absorption; Abbau doppelter G&AKunden wechseln zu verbleibenden Wettbewerbern
GeschäftsmodellwandelTransformation von Einmallizenzen zu Cloud-SaaSModerner Cloud-Anbieter in angrenzendem WorkflowChurn-Raten, Cloud-Unit-EconomicsZiel als Kernmodell etablieren; Altgeschäft migrierenAltkunden verweigern Umstellung auf Abonnement
Transformativer EinstiegEtablierung eines neuen IndustriestandardsFührender Innovator in disruptivem TechnologiefeldStrategische Relevanz, NetzwerkeffekteWeitgehende Eigenständigkeit als Business UnitVerlust der Agilität durch starre Vorgaben

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Isoglu, S. (2026). Welche fünf Archetypen von Akquisitionsthesen gibt es? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-akquisitionsthese-abb02/

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