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Abbildung 1Aus „Was ist eine Akquisitionsthese? Strategische Investitionslogik, Bewertung und M&A-Governance“

Die operative Matrix der Akquisitionsthese

Analyse von Thesenarchetypen, Wertschoepfungstreibern, operativen Hypothesen und Falsifikationskriterien.

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Abbildung 1Die operative Matrix der Akquisitionsthese

Thesen-ArchetypPrimärer WertschöpfungstreiberOperative KernhypotheseFalsifikations- und AbbruchkriteriumTypisches Amortisationsfenster
VertriebsexpansionKommerzielles Cross-Selling und MarktzugangBestehende Vertriebsorganisation vertreibt Zielprodukt mit minimalen GrenzkostenRamp-up der Vertriebler dauert über 6 Monate oder Quotenanschluss unter 15 %18 bis 36 Monate
Technologie-Tuck-inBeschleunigte Roadmap und F&E-EinsparungZieltechnologie spart 24 Monate eigener Softwareentwicklung einKern-IP erfordert vollständige Re-Architektur zur Integration in die Plattform12 bis 24 Monate
Horizontaler Roll-upSkaleneffekte und BeschaffungsmachtKonsolidierung von G&A, Cloud-Hosting und Einkauf senkt Stückkosten um 25 %Kundenabwanderung überkompensiert Skaleneffekte oder Systemmigration scheitert24 bis 48 Monate
GeschäftsmodellwandelMultiple-Expansion durch wiederkehrende ErlöseUmstellung von On-Premise auf Cloud-SaaS verdreifacht den Kunden-LTVKundenchurn während der Cloud-Migration übersteigt 20 % des Vertragsvolumens36 bis 60 Monate
Transformativer EinstiegParadigmenwechsel und KategoriestandardZusammenführung beider Plattformen schafft führenden IndustriestandardSchlüsselentwickler kündigen innerhalb von 180 Tagen nach Abschluss48 bis 72 Monate

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Quelle: M&A-Governance-Rahmen des Autors, fundiert in der Corporate-Finance- und Akquisitionsliteratur von Maksimovic u. a. (2011), Graebner u. a. (2017) sowie Zollo und Singh (2004).

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-eine-akquisitionsthese-abb01.png

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Isoglu, S. (2026). Die operative Matrix der Akquisitionsthese [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-akquisitionsthese-abb01/

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