Tabelle 24. Sept. 2026Aus „Was ist ein Buying Center?“

Illustrative Rechnung mit den genannten Annahmen

Tabelle 2Illustrative Rechnung mit den genannten Annahmen

Illustrative Kennzahl	Ausgangswerte	Werte des zweiten Szenarios	Differenz	Rechenhinweis
Abschlüsse je 100 Verkaufschancen	18	38	+20	Angenommene Werte
No-Decision-Fälle je 100 Verkaufschancen	68	28	-40	Angenommene Werte
Durchschnittliche Vertriebsdauer	195 Tage	122 Tage	-73 Tage	Angenommene Werte
Durchschnittlicher Vertragswert	200.000 Euro	228.000 Euro	+28.000 Euro	Angenommene Werte
ARR aus Abschlusszahl und Vertragswert	3.600.000 Euro	8.664.000 Euro	+5.064.000 Euro	Abschlüsse × durchschnittlicher Vertragswert
Zusätzlicher Bruttogewinn im ersten Jahr abzüglich Programmkosten	Nicht modelliert	3.751.200 Euro	Nicht anwendbar	(ARR-Differenz × 80 % Marge) - 300.000 Euro
Bewertungsrechnung bei angenommenen 7,5x ARR	27.000.000 Euro	64.980.000 Euro	+37.980.000 Euro	Keine Unternehmensbewertung oder Prognose

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Go-to-Market-Strategie

Was ist ein Buying Center?

Ein Buying Center umfasst Stakeholder einer B2B-Beschaffung. Erfasse mögliche Rollen, Entscheidungsrechte, Anliegen und nächste Schritte.

4. Sept. 2026

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Isoglu, S. (2026). Illustrative Rechnung mit den genannten Annahmen [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-buying-center-abb04/

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