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Tabelle 1Aus „Was ist ein Buying Center?“

Typologien der Entscheidungsfindung im Unternehmen

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Tabelle 1Typologien der Entscheidungsfindung im Unternehmen

EntscheidungsmodellBeispielkontextMögliches EntscheidungsmusterMögliches MachtzentrumMögliche Vertriebsreaktion
Konsensgetriebene FöderationKomplexe Enterprise-BeschaffungKann längere bereichsübergreifende Prüfungen umfassenMehrere Funktionen können Freigaberechte habenMulti-Threading; Aktionspläne
GeschäftsführungsgeführtBeschaffung mit klarer BudgetverantwortungKann schneller verlaufen, wenn eine Führungskraft entscheiden kannWirtschaftlicher EntscheiderBusiness Case an den Kriterien der Person ausrichten
Einkaufsgesteuertes RFPFormelle Ausschreibung oder regulierte BeschaffungFolgt festgelegten PrüfschrittenEinkauf und formale BewertungskriterienAnforderungen und Preisvorgaben adressieren
Technisches ExpertenmodellInfrastruktur- oder Cybersecurity-BeschaffungTechnische Prüfung kann den Prozess verlängernSicherheits- und ArchitekturleitungTechnische Nachweise und Proof of Concept bereitstellen

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Isoglu, S. (2026). Typologien der Entscheidungsfindung im Unternehmen [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-buying-center-abb03/

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