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Abbildung 2Aus „Was ist der Fluch des Gewinners?“

Ein Gebotsblatt

Schätzung und Spanne, Konkurrenten, die Aussage eines Zuschlags und das Gebot vor der Abgabe festhalten, das Ergebnis nach Abschluss der Arbeit.

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Abbildung 2Ein Gebotsblatt

Ein Blatt mit fünf Spalten für ein Gebot im Wettbewerb: die Schätzung von Wert oder Kosten mit Spanne, die Zahl ernsthafter Bieter, was ein Zuschlag über die Schätzung aussagen würde, das Gebot im Verhältnis zur Schätzung mit Begründung und nach Abschluss der Arbeit der Ist-Wert im Vergleich zur Schätzung.SchätzungWert oder Kosten,mit Spanne?KonkurrenzWie vieleernsthafteBieter?Bei ZuschlagWas sagt ein Zuschlagüber die Schätzung?GebotGebot zurSchätzung, undwarum?ErgebnisIst-Wert imVergleich zurSchätzung?Die Ergebnisspalte für die gewonnenen Gebote lesen: Genau diese Auswahl trifft der Fluch.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Die Felder für Schätzung und Konkurrenten folgen der zweiten und dritten der drei Regeln bei Capen et al. (1971), S. 644, und die erste, zur eigenen Information im Vergleich mit den Konkurrenten, hat kein Feld; die Frage im dritten Feld stammt von Bazerman und Samuelson (1983), S. 634; das Feld für das Gebot folgt Capen et al. (1971), S. 644 bis 645 und 653; das Feld für das Ergebnis folgt Capen et al. (1971), S. 643, zu Schätzungen, die im Mittel stimmen, aber nicht bei den gewonnenen Parzellen. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-was-ist-der-fluch-des-gewinners-abb02.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • B WCU-OWN-C4 Built from Bazerman and Samuelson's question and two of Capen et al.'s three rules (the uncertainty of one's estimate and the number of bidders; the first rule, information relative to rivals, has no field), a bid is recorded as one row: the estimate with its range, the number of serious rivals, what winning would say about the estimate, the bid against the estimate and, after the work, the outcome against the estimate, read for the bids won; illustrated with a hypothetical fixed-fee data migration bid against four rivals (1,200 hours, 800 to 2,000), priced from a higher point in the range or with a stated data assumption that reopens the scope, and reviewed after each won project; where the firm also works without competition, the same comparison there separates estimates that run low everywhere from estimates that run low only on bids won, Capen et al.'s contrast between competitive and noncompetitive settings.Author worksheet grounded in CCC71-C2, CCC71-C3, CCC71-C4 and BS83-C8; untested

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Aus dem Beitrag

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Ein Gebotsblatt [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-der-fluch-des-gewinners-abb02/

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