Tabelle Tabelle 4 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing

ABM-Kernaufgabe	Enterprise-Marketing	Account Executive (AE)	SDR / Vertriebsentwicklung	RevOps & Analytics	Geschäftsführung
Auswahl der Zielkundenliste	Responsible	Responsible	Consulted	Accountable	Consulted
Recherche der Account-Dossiers	Responsible	Accountable	Responsible	Informed	Informed
Erstellung individueller Inhalte	Accountable	Consulted	Informed	Informed	Informed
Digitale Kampagnensteuerung	Accountable	Informed	Informed	Consulted	Informed
Mehrgleisige Direktansprache	Consulted	Accountable	Responsible	Informed	Informed
Organisation von Executive-Events	Responsible	Consulted	Informed	Informed	Accountable
Reporting des Gremienengagements	Consulted	Informed	Informed	Accountable	Responsible

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist Account-Based Marketing?

Account-Based Marketing bündelt Vertrieb und Marketing auf strategische Zielkunden. Zielaccounts als individuelle Märkte behandeln und steuern.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb06/

BibTeX

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RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing

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