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Tabelle 3Aus „Was ist Account-Based Marketing?“

RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing

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Tabelle 3RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing

ABM-KernaufgabeEnterprise-MarketingAccount Executive (AE)SDR / VertriebsentwicklungRevOps & AnalyticsGeschäftsführung
Auswahl der ZielkundenlisteResponsibleResponsibleConsultedAccountableConsulted
Recherche der Account-DossiersResponsibleAccountableResponsibleInformedInformed
Erstellung individueller InhalteAccountableConsultedInformedInformedInformed
Digitale KampagnensteuerungAccountableInformedInformedConsultedInformed
Mehrgleisige DirektanspracheConsultedAccountableResponsibleInformedInformed
Organisation von Executive-EventsResponsibleConsultedInformedInformedAccountable
Reporting des GremienengagementsConsultedInformedInformedAccountableResponsible

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Isoglu, S. (2026). RACI-Steuerungsmatrix für das Account-Based Marketing [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-account-based-marketing-abb06/

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