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Abbildung 4Aus „Pricing ist eine Positionierungsentscheidung.“

Der zweiseitige Referenzdatensatz

Halten Sie die Referenzfelder von Käufer und Verkäufer fest, bevor Sie eine Preisbewegung interpretieren.

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Abbildung 4Der zweiseitige Referenzdatensatz

Ein schematisches Spiegeldiagramm vergleicht Käufer- und Verkäuferdatensätze. Auf Käuferseite stehen Vergleichsmenge und letzte Vergleichstransaktion; auf Verkäuferseite Nachlassgeschichte und Ziel- oder Untergrenze; beide Seiten halten einen gemeinsamen Auslöser und ein Prüffeld fest. Die Werte sind Präsenzcodes und keine beobachteten Verhaltensweisen, Preise oder Aufschläge.← Felder auf KäuferseiteFelder auf Verkäuferseite →KäuferVerkäuferGemeinsam1 codierte Präsenz0 codierte PräsenzVergleichsmenge1 codierte Präsenz0 codierte PräsenzLetzte Vergleichstransaktion0 codierte Präsenz1 codierte PräsenzNachlassgeschichte0 codierte Präsenz1 codierte PräsenzZiel- oder Untergrenze1 codierte Präsenz1 codierte PräsenzGemeinsamer Auslöser1 codierte Präsenz1 codierte PräsenzPrüffeld

Quelle: Autorenrahmen auf Grundlage von Bruno, Che & Dutta (2012) und Bergers et al. (2023). Die Werte sind binäre Präsenzcodes für Prozessfelder und keine Beobachtungen, Koeffizienten, Anteile, Transaktionspreise oder Aufschläge.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb05.png

Quelle und Evidenz

Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.

  • A BCD12-C1 Three findings, verbatim from the PDF (the extract warns it is mangled): "reference price effects exist on quantity purchased and on the transaction pricing outcome in business to business market transactions", "business customers react asymmetrically to price increases and price decreases", and "salespeople have their own reference prices that affect the transaction price"bruno-che-dutta-2012-reference-price-b2b
  • B BGVF23-C3 A salesperson's reference discount shapes the discount granted to a new customer; incentives reduce the effectbergers-ghaffari-viglia-filieri-2023-discount-size

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Aus dem Beitrag

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Der zweiseitige Referenzdatensatz [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb05/

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  <figcaption>Abbildung 4: Der zweiseitige Referenzdatensatz. Quelle: Autorenrahmen auf Grundlage von Bruno, Che &amp; Dutta (2012) und Bergers et al. (2023). Die Werte sind binäre Präsenzcodes für Prozessfelder und keine Beobachtungen, Koeffizienten, Anteile, Transaktionspreise oder Aufschläge. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb05/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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