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Tabelle 1Aus „Preiselastizität ist keine Eigenschaft Ihres Marktes“

Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann

Ein Elastizitätskoeffizient ist das Ergebnis einer Situation. Die Situation gehört zum Ergebnis.

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Tabelle 1Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann

Bedingung neben der PreisänderungWas sich bewegtWas die Evidenz tragen kannWas sie nicht tragen kann
Zufriedenheit mit der BeziehungReaktion des Kunden auf die Größe der ErhöhungEin zufriedener Kunde kann unter den getesteten Bedingungen weniger negativ reagieren als ein unzufriedenerZufriedenheit macht eine Erhöhung sicher
Zuletzt gezahlter PreisReferenzpunkt des KäufersEin früherer Verlust oder Gewinn kann nächste Mengen- und Preisreaktion prägenEin einzelner Referenzpreis prognostiziert jede Verlängerung
Preisgeschichte des VerkäufersLatenter Zustand des KäufersWiederholte Preisentscheidungen können Käufer zwischen entspannteren und wachsameren Zuständen bewegenEin Modellkontrafaktum ist ein gemessener Gewinnzuwachs
Eigener Rabattreferenzpreis des VerkäufersDem nächsten Kunden angebotenes AngebotAnker auf Verkäuferseite können Rabatt prägen, Anreize können den Effekt reduzierenEine Vergütungsänderung löst jedes Preisproblem

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Quelle: Synthese des Autors aus Homburg, Hoyer & Koschate (2005), Bruno, Che & Dutta (2012), Zhang, Netzer & Ansari (2014) und Bergers et al. (2023). Die Zeilen sind Mechanismen, keine übertragbaren Koeffizienten.

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-preiselastizitaet-ist-keine-eigenschaft-ihres-marktes-abb01/

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