Tabelle Tabelle 1 Go-to-Market & Pricing 20. August 2026

Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann

Ein Elastizitätskoeffizient ist das Ergebnis einer Situation. Die Situation gehört zum Ergebnis.

Bedingung neben der Preisänderung	Was sich bewegt	Was die Evidenz tragen kann	Was sie nicht tragen kann
Zufriedenheit mit der Beziehung	Reaktion des Kunden auf die Größe der Erhöhung	Ein zufriedener Kunde kann unter den getesteten Bedingungen weniger negativ reagieren als ein unzufriedener	Zufriedenheit macht eine Erhöhung sicher
Zuletzt gezahlter Preis	Referenzpunkt des Käufers	Ein früherer Verlust oder Gewinn kann nächste Mengen- und Preisreaktion prägen	Ein einzelner Referenzpreis prognostiziert jede Verlängerung
Preisgeschichte des Verkäufers	Latenter Zustand des Käufers	Wiederholte Preisentscheidungen können Käufer zwischen entspannteren und wachsameren Zuständen bewegen	Ein Modellkontrafaktum ist ein gemessener Gewinnzuwachs
Eigener Rabattreferenzpreis des Verkäufers	Dem nächsten Kunden angebotenes Angebot	Anker auf Verkäuferseite können Rabatt prägen, Anreize können den Effekt reduzieren	Eine Vergütungsänderung löst jedes Preisproblem

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Referenz & Evidenz

Quelle: Synthese des Autors aus Homburg, Hoyer & Koschate (2005), Bruno, Che & Dutta (2012), Zhang, Netzer & Ansari (2014) und Bergers et al. (2023). Die Zeilen sind Mechanismen, keine übertragbaren Koeffizienten.

Aus dem Beitrag

Preiselastizität ist keine Eigenschaft Ihres Marktes

Preiselastizität verändert sich mit Zufriedenheit, Referenzpreisen, Anreizen und Zeit. Lesen Sie Bedingungen neben der Zahl vor einer Preisentscheidung.

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Isoglu, S. (2026). Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-preiselastizitaet-ist-keine-eigenschaft-ihres-marktes-abb01/

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Vier Gründe, warum dieselbe Erhöhung Verschiedenes bedeuten kann

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