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Das Leseblatt für Preiselastizität
Der erste Output ist kein Koeffizient. Es ist eine Liste von Bedingungen, die den Koeffizienten interpretierbar machen.
| Frage vor der Erhöhung | Dies festhalten | Wenn die Antwort fehlt |
|---|---|---|
| Was ist der Vergleichspreis? | Zuletzt gezahlter Preis, Listenpreis und zuletzt genehmigter Rabatt | Das Ergebnis noch nicht Elastizität nennen |
| Wer hat das Konto ausgewählt? | Inbound, vom Vertrieb qualifiziert, Partner, Deal Desk oder nur Verlängerung | Auswahl von Zahlungsbereitschaft trennen |
| Was änderte sich außer dem Preis? | Umfang, Serviceniveau, Laufzeit, Implementierung oder Sponsor | Preis ist nicht die einzige Behandlung |
| Welche jüngste Erfahrung hatte der Kunde? | Zufriedenheitssignal, Eskalation, Servicevorfall oder Expansion | Koeffizient als bedingt behandeln |
| Was würde die Geschichte widerlegen? | Vergleichbares Konto mit derselben Änderung und anderem Ergebnis | Vergleich vor der Ergebnislektüre festlegen |
Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Arbeitsblatt des Autors. Die Beispielzeile ist illustrativ und trägt keinen empirischen Koeffizienten.
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