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Tabelle 2Aus „Preiselastizität ist keine Eigenschaft Ihres Marktes“

Das Leseblatt für Preiselastizität

Der erste Output ist kein Koeffizient. Es ist eine Liste von Bedingungen, die den Koeffizienten interpretierbar machen.

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Tabelle 2Das Leseblatt für Preiselastizität

Frage vor der ErhöhungDies festhaltenWenn die Antwort fehlt
Was ist der Vergleichspreis?Zuletzt gezahlter Preis, Listenpreis und zuletzt genehmigter RabattDas Ergebnis noch nicht Elastizität nennen
Wer hat das Konto ausgewählt?Inbound, vom Vertrieb qualifiziert, Partner, Deal Desk oder nur VerlängerungAuswahl von Zahlungsbereitschaft trennen
Was änderte sich außer dem Preis?Umfang, Serviceniveau, Laufzeit, Implementierung oder SponsorPreis ist nicht die einzige Behandlung
Welche jüngste Erfahrung hatte der Kunde?Zufriedenheitssignal, Eskalation, Servicevorfall oder ExpansionKoeffizient als bedingt behandeln
Was würde die Geschichte widerlegen?Vergleichbares Konto mit derselben Änderung und anderem ErgebnisVergleich vor der Ergebnislektüre festlegen

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Quelle: Arbeitsblatt des Autors. Die Beispielzeile ist illustrativ und trägt keinen empirischen Koeffizienten.

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Das Leseblatt für Preiselastizität [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-preiselastizitaet-ist-keine-eigenschaft-ihres-marktes-abb02/

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