Tabelle Tabelle 1 Wachstum, das sich potenziert 20. August 2026

Beobachteter Verdienst ist kein inkrementeller Lift

Das Instrument erhält seine Autorität aus der Frage, die es beantworten soll.

Frage	Instrument	Was es tragen kann	Was es allein nicht tragen kann
Welcher Kontakt wurde aufgezeichnet?	Last Click oder regelbasierte Attribution	Pfadbeschreibung und operative Berichterstattung	Kausaler Lift
Wie wird beobachteter Verdienst geteilt?	Multi-Touch-Modell	Eine gewählte Aufteilung des beobachteten Verdiensts	Was ohne den Kontakt geschehen wäre
Wie veränderte sich aggregierte Nachfrage mit den Ausgaben?	Marketing-Mix-Modellierung	Szenarien unter Modellannahmen	Ein sauberer Kanaleffekt aus einem Experiment
Was veränderte sich gegenüber keiner Behandlung?	Holdout-, Lift- oder Ghost-Ad-Design	Inkrementelles Ergebnis unter den Testbedingungen	Universelle Übertragung auf jedes Segment

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Referenz & Evidenz

Quelle: Synthese des Autors aus Gordon et al. (2019), Blake, Nosko & Tadelis (2015), Lewis & Rao (2011) und Lewis & Rao (2015).

Aus dem Beitrag

Ein Marketing-Attributionsmodell braucht ein Kontrafaktum

Ein Marketing-Attributionsmodell beschreibt beobachtete Kontakte. Zusätzliche Nachfrage beweist es erst mit einem glaubwürdigen Kontrafaktum.

Diese Abbildung gehört zu einem Essay – die Zahlen stehen hier, das Argument dort.

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Isoglu, S. (2026). Beobachteter Verdienst ist kein inkrementeller Lift [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-ein-marketing-attributionsmodell-braucht-ein-kontrafaktum-abb01/

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Beobachteter Verdienst ist kein inkrementeller Lift

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