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Die Erhöhung, gegen die Evidenz entworfen
Vier Entwurfsentscheidungen für eine Preiserhöhung im Bestand – und wie viel Evidenz hinter jeder steht.
| Die Entscheidung | Was die Evidenz sagt | Evidenzstatus |
|---|---|---|
| Höhe vor Geschichte | In den B2B-Umsatzdaten vertieft sich der Schaden mit der Höhe, in der Fairness-Meta-Analyse wiegt die Größe schwerer als das Motiv – doch das Abwanderungsexperiment spaltet es: Dort war der Prozentsatz nicht signifikant, die Geschichte schon | Erreicht für Umsatz, gespalten für Abwanderung – die Höhe beziffern im Wissen, welches Ergebnis geschützt werden soll |
| Die Begründung | Der eine Ergebnistest kippte die Intuition: Marktgeschichte hielt, Kostengeschichte nicht; Konsumsetting, kein B2B-Test existiert | Informiert – bewusst wählen, im Wissen um den Stand |
| Das Papier | Verlängerungsklausel, Frist, Aktionspreis-Verfall lesen – die eigenen und die der Lieferanten; Minuten pro Dokument, meist eine Überraschung; nach deutschem Recht zusätzlich: Kostenelemente statt Index | Informiert – Vertragshygiene; im einen B2B-Fairnesstest prägte der Vorjahrespreis die Urteile nicht: das Papier bindet, es signalisiert nicht |
| Timing, Zäune, Stufung | Ob Ankündigungsdesign jenseits von Höhe und Begründung reale B2B-Ergebnisse ändert | Offen – dazu existiert, Stand August 2026, kein Band |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Synthese des Verfassers aus der zitierten Evidenz; die Statusspalte gibt den Stand von August 2026 wieder.
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