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Tabelle 2Aus „Die Preiserhöhung wird beurteilt, bevor sie bezahlt wird“

Die Erhöhung, gegen die Evidenz entworfen

Vier Entwurfsentscheidungen für eine Preiserhöhung im Bestand – und wie viel Evidenz hinter jeder steht.

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Tabelle 2Die Erhöhung, gegen die Evidenz entworfen

Die EntscheidungWas die Evidenz sagtEvidenzstatus
Höhe vor GeschichteIn den B2B-Umsatzdaten vertieft sich der Schaden mit der Höhe, in der Fairness-Meta-Analyse wiegt die Größe schwerer als das Motiv – doch das Abwanderungsexperiment spaltet es: Dort war der Prozentsatz nicht signifikant, die Geschichte schonErreicht für Umsatz, gespalten für Abwanderung – die Höhe beziffern im Wissen, welches Ergebnis geschützt werden soll
Die BegründungDer eine Ergebnistest kippte die Intuition: Marktgeschichte hielt, Kostengeschichte nicht; Konsumsetting, kein B2B-Test existiertInformiert – bewusst wählen, im Wissen um den Stand
Das PapierVerlängerungsklausel, Frist, Aktionspreis-Verfall lesen – die eigenen und die der Lieferanten; Minuten pro Dokument, meist eine Überraschung; nach deutschem Recht zusätzlich: Kostenelemente statt IndexInformiert – Vertragshygiene; im einen B2B-Fairnesstest prägte der Vorjahrespreis die Urteile nicht: das Papier bindet, es signalisiert nicht
Timing, Zäune, StufungOb Ankündigungsdesign jenseits von Höhe und Begründung reale B2B-Ergebnisse ändertOffen – dazu existiert, Stand August 2026, kein Band

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Quelle: Synthese des Verfassers aus der zitierten Evidenz; die Statusspalte gibt den Stand von August 2026 wieder.

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Isoglu, S. (2026). Die Erhöhung, gegen die Evidenz entworfen [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-die-preiserhoehung-wird-erst-beurteilt-abb04/

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