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Grafik Abbildung 4 Go-to-Market & Pricing

Zwei Verhältnisse, aus den eigenen Abrechnungsdaten

Eine Zeile je Schlüsselkonto oder Segment, aus Daten, die Sie schon haben. Das erste Verhältnis ist die Eigenschaft des Käufers; das zweite ist der Test des Anbieters, ob die Welt des Satzes noch seine ist.

Ein Arbeitsblatt mit vier Spalten und fünf Zeilen: Konto oder Segment, Spitze-zu-Durchschnitt-Nutzung, Grenzkosten je Einheit und Betriebskosten des Zählers, um die flache Komponente gegen den Ausschlag statt gegen den Durchschnitt zu bepreisen.KONTO ODER SEGMENTDie größten zuerst.SPITZE ZU DURCHSCHNITTStärkster Monat über eigenemSchnitt: 600/500 gegen 900/500im Experiment.GRENZKOSTEN JE EINHEITWas eine weitereNutzungseinheit Sie kostet.BETRIEBSKOSTEN DESZÄHLERSMessung, Abrechnung,Streitfälle, pro Jahr.Das erste Verhältnis ist die eine Kundeneigenschaft, die die Präferenz nachweislich bewegt; das zweite entscheidet, ob dasAuffangen der Varianz noch fast gratis ist. Die flache Komponente wird gegen den Ausschlag bepreist, nicht gegen den Schnitt.
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Referenz & Evidenz

Quelle: Eigenes Arbeitsblatt.

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