Vier Messobjekte, vier offene Fragen
Messobjekt, Arbeitssignal, Berechnungsaufwand, mögliche Verhaltenswirkung und Ergebnisprüfung bleiben getrennt.
| Messobjekt | Was es in diesem Rahmen misst | Arbeit, die es signalisieren kann | Was fehlen kann | Welche Ergebnisfrage offen bleibt |
|---|---|---|---|---|
| Nettoumsatz | Umsatz nach ausdrücklich definierten Minderungen. | Schaffung von Transaktionen, Volumen und kommerziellem Zeitpunkt. | Produktökonomie, Serviceaufwand, Akquisitionskosten und gemeinsame Kosten. | Hat die Aktivität akzeptable Ökonomie und dauerhaften Kundenwert erzeugt? |
| Bruttomarge | Nettoumsatz abzüglich der definierten Produkt- oder Absatzkostengrenze. | Produktmix, Preisdiziplin und erzeugtes Bruttomargenergebnis. | Kosten außerhalb der Produktkostengrenze und weniger messbare Account-Arbeit. | Ist die Definition stabil, zurechenbar und für die Entscheidung ausreichend? |
| Deckungsbeitrag | Nettoumsatz abzüglich der der Entscheidung oder dem Verkauf zugeordneten variablen Kosten. | Inkrementelle Ökonomie bei glaubwürdiger Kostenzuordnung. | Fixkosten, gemeinsame Gemeinkosten, nicht zugeordnete Arbeit und politikabhängige Positionen. | Sind die zugeordneten Kosten tatsächlich inkrementell und beeinflussbar? |
| Gewinn | Ergebnis nach dem erklärten Umfang von Kosten und anderen Positionen. | Gesamtergebnis für einen erklärten Geschäftsbereich. | Kausale Zurechnung, nicht beeinflussbare Umlagen und nicht finanzielle Arbeit. | Welchen Teil des Ergebnisses kann die vergütete Rolle kontrollieren? |
Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Arbeitsmodell des Autors, begründet mit den Mess- und Arbeitsgrenzen bei Cassidy und Wischkaemper (1959). Die Definitionen sind bewusst umfangsabhängig; die Zeilen sind synthetisch und beschreiben kein aktuelles Rechnungslegungssystem.
Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.
- B The report's own enumeration: "The three basic sales compensation systems used by the wholesalers were: (1) Commission on generated gross margin; (2) commission on net sales; and (3) salary, commission, and bonus", and "Three basic sales compensation systems were used by the wholesalers, but within each type there was some variation" cassidy-wischkaemper-1959-institutional-wholesale-grocers ·
CW59-C2 - B The count is the report's: "The compensation system used by four wholesalers in the study was commis"sion on each salesperson's generated gross margin cassidy-wischkaemper-1959-institutional-wholesale-grocers ·
CW59-C3 - B Four wholesalers used net-sales commission, with variation including a single rate, graduated rates, and commodity categories based on gross-margin yield cassidy-wischkaemper-1959-institutional-wholesale-grocers ·
CW59-C4 - B One wholesaler combined salary, net-sales commission, and a bonus tied to average daily generated gross margin, and the report says the plan would not fit every situation cassidy-wischkaemper-1959-institutional-wholesale-grocers ·
CW59-C5 - B The scope is nine purposively selected firms in 1959: "Case studies were made of nine selected wholesaling firms whose annual sales to food service operators ranged from slightly less than" one million dollars to almost five million, which is a historical description and not a benchmark cassidy-wischkaemper-1959-institutional-wholesale-grocers ·
CW59-C6
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Verwandte Abbildungen
-
Vom Messobjekt zur Ergebnisprüfung
Aus dem Beitrag Bruttomarge ist nicht Deckungsbeitrag
-
Arbeitsblatt für die Messdefinition
Aus dem Beitrag Bruttomarge ist nicht Deckungsbeitrag
-
Die Übergabematrix für den Revenue-Prozess
Aus dem Beitrag Was ist ein Revenue-Prozess? Die Übergaben, die den Funnel messbar machen