CAC, mit sichtbarer Grenze.

Ein Rechner für zugeordnete Kosten, inkrementelle Kosten, Payback und passende LTV-Verhältnisse. Kundenereignis, Kostenabgrenzung, Kohorte, Akquisitionszeitraum und Gegenfaktum bleiben neben der Zahl sichtbar.

Läuft in diesem BrowserKeine Eingabe wird hochgeladen, gespeichert oder als Analytics-Ereignis erfasst.Version 1.1 · Aktualisiert am 2. September 2026

Liquiditätskalender

Payback nach 2,5 Monaten

−300 0 600 1.200 Monat 0 6 12 Payback, 2,5 Monate

ZurückgeflossenNoch ausstehend

Beispiel: die Beispielkohorte des Rechners, 300 zugeordnete CAC und 120 Deckungsbeitrag pro Monat und Kunde, nicht diskontiert, beim Build mit der Rechnung des Rechners berechnet.

Instrument der WerkbankEine Rechenlogik, geteilt mit der Einbettung im Essay.

CAC-Abgrenzungsrechner

Berechnen Sie zugeordnete CAC und, wenn ein Gegenfaktum benannt werden kann, inkrementelle CAC. Ergänzen Sie den Deckungsbeitrag für Payback und optional den prognostizierten Kundenwert für passende LTV-Verhältnisse.

Abgrenzung. Dies ist ein Abgrenzungsrechner, kein Kausaltest, Branchenbenchmark und kein Profitabilitätsurteil. Die Eingaben bleiben illustrativ, bis Quelle, Kohorte und Verwendungszweck festgelegt sind.

1.Objekt definieren
Was kommt in den Nenner?
Welcher Kostenzeitraum gehört zur Kohorte?
Was ist im Zähler enthalten?
2.Zahlen eingeben
Verwenden Sie durchgehend eine Währung oder Kosteneinheit.
Der Nenner für zugeordnete CAC.
Kunden, die ohne die Maßnahme voraussichtlich gekommen wären.
Für ein Ergebnis zu inkrementellen CAC erforderlich.
Für eine Payback-Schätzung erforderlich.
Dieselbe Kohorte und Deckungsbeitragsgrenze verwenden.
Angezeigt: die Beispielkohorte des Rechners

Ergebnis

Das Ergebnis wird lokal aktualisiert, während Sie tippen.

Kundenereignis
Erster bezahlter Vertrag
Akquisitionszeitraum
1. bis 31. Juli 2026
Kostenabgrenzung
Medien, Vertriebs-SDR-Anteil & Onboarding

Zugeordnete CAC

300Kosteneinheiten pro Kunde

definierte Kosten / neue Kunden

Inkrementelle CAC

300Kosteneinheiten pro Kunde

inkrementelle Kosten / zusätzliche Kunden

Payback der zugeordneten CAC

2,5Monate

CAC / monatlicher Deckungsbeitrag

Payback der inkrementellen CAC

2,5Monate

CAC / monatlicher Deckungsbeitrag

LTV:CAC

5:1

prognostizierter Wert / zugeordnete CAC

CAC:LTV

0,2:1

zugeordnete CAC / prognostizierter Wert

LiquiditätskalenderLiquiditätsposition pro Kunde, Monat für Monat

Die zugeordneten CAC fließen in Monat 0 ab; jeder folgende Monat bringt den Deckungsbeitrag zurück. Die Balken kreuzen die Nulllinie beim Payback.

Nicht diskontiert, mit konstantem monatlichem Deckungsbeitrag und ohne Churn: die Annahmen der Payback-Formel.

Quelle: Ihre Eingaben.

Export

Das Ergebnis verlässt die Seite als Abbildung: die definierte Abgrenzung, die Kennzahlen und der Liquiditätskalender, auf Papier gesetzt, mit dem Nachtband, das jede Abbildung dieser Website trägt.

isoglu-cac-boundary-analysis.png · .svg
Das PNG auf einen Blick: eine Illustration, nicht die Datei.

Grundlagen

Worauf dieses Instrument aufbaut

Die Arbeitsdefinition stammt aus dem Essay „Was sind Kundenakquisitionskosten?“, dem ersten der Beiträge unten. Die angrenzenden Grenzen beruhen auf vier Quellen. Alle vier liegen im Volltext vor.

  1. Gupta, Lehmann und Stuart (2004): Kundenwert sowie Annahmen zu Bindung, Marge, Akquisition und Diskontierung.

    10.1509/jmkr.41.1.7.25084 Volltext liegt vor

  2. Rust, Lemon und Zeithaml (2004): Customer Equity im Verhältnis zu inkrementellen Ausgaben.

    10.1509/jmkg.68.1.109.24030 Volltext liegt vor

  3. Mulhern (1999): explizite Eingaben und Profitkonzentration über Kunden.

    10.1002/(SICI)1520-6653(199924)13:1<25::AID-DIR3>3.0.CO;2-L Volltext liegt vor

  4. Malthouse und Blattberg (2005): Prognosehorizont und Fehlklassifikationsrisiko beim Kundenwert.

    10.1002/dir.20027 Volltext liegt vor

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