Diagnose für Enterprise-CAC und Liquiditätskalender

Ein Executive-PDF aus einer definierten Kohorte: die Kosteneingaben, zugeordnete, Fully Loaded und inkrementelle CAC, Payback, die Liquiditätsposition von Monat 0 bis 24 und die Quellen hinter jeder Zahl.

Auf AnfrageDas PDF folgt nach einer Bestätigung per E-Mail mit einem Klick.Version 1.0 · Aktualisiert am 2. September 2026

Der Liquiditätskalender der Diagnose

Liquidität in Monat 1 zurück, Bruttogewinn nach 2,5 Monaten.

0 40.000 80.000 0 12 24 Monate 2,5 Monate 69.600 54.480

Vereinnahmte Liquidität abzüglich CACErwirtschafteter Bruttogewinn abzüglich CAC

Beispiel: die Beispielkohorte der Diagnose, pro Account, in Kosteneinheiten, beim Build mit der Rechnung des Berichts berechnet.

DiagnoseStufe zwei des CAC-Rechners: dieselbe Abgrenzung, mehr vom Geschäft.

Kohorte definieren, dann das PDF anfordern

Definieren Sie die Abgrenzung und erfassen Sie Vertriebskapazität, Vertragsökonomie und Retention. Das PDF wird aus diesen Eingaben erstellt, sobald Sie Ihre E-Mail-Adresse bestätigt haben.

Abgrenzung. Eine Abgrenzungsdiagnose, kein Kausaltest, kein Branchen-Benchmark und kein Urteil über Profitabilität. Die Beispielkohorte ist illustrativ, bis Sie Quelle, Kohorte und Entscheidungszweck definieren.

Schritt 1Kohorte und Abgrenzung definieren

1.Abgrenzung und Vertriebszyklus
Welcher Statuswechsel macht einen Account zum gewonnenen Kunden?
Welcher Abrechnungszeitraum begrenzt die Vertriebsausgaben dieser Kohorte?
Welche Kostenstellen fließen in den Zähler ein?
Gewonnene Accounts in der Kohorte.
Vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.
2.Vertriebskapazität und Personaleinsatz
Zugeordnete SDR-Gehälter, Tools und Prospecting-Anreize.
Grundgehälter und Abschlussprovisionen.
Architektur, Security-Reviews und Demo-Support.
Werbebudget, Daten- und Intent-Abos, CRM-Lizenzen.
Implementierung, Datenmigration und Kick-off-Stunden.
Pilot-Hosting und eigener Pilot-Support.
3.Gegenfaktum und Basiskosten
Accounts, die über Marke oder Empfehlung auch ohne die Ausgaben gekommen wären.
Fixe Domain-, Basis-PR- und Markenkosten.
4.Vertragsökonomie und Deal Desk
Jährlicher wiederkehrender Vertragsumsatz pro Account.
Nach Hosting, Cloud-COGS und Support.
Anteil der Verträge, die ein Jahr im Voraus abgerechnet und bezahlt werden.
Nachlass gegenüber dem Listenpreis.
5.Retention und Horizont
Verlängerung vor Expansion: 100 % − Brutto-Churn.
Seats und Upsells; die NRR ist GRR plus diese Rate.
Jahre Bruttogewinn, die der LTV aufsummiert.

Schritt 2PDF anfordern

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Ihr Name, Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Organisation und die Eingaben oben werden mit der Anfrage gespeichert, damit der Bericht daraus erstellt werden kann. Name, E-Mail-Adresse und Organisation werden außerdem als ausstehender Kontakt in die Kontaktliste unseres E-Mail-Anbieters Brevo aufgenommen. Danach folgt eine Bestätigungs-E-Mail; nach Ihrer Bestätigung ist der Download-Link 24 Stunden gültig. Unbestätigte Anfragen werden nach 30 Tagen gelöscht. Mehr dazu in der Datenschutzerklärung.

Grundlagen

Worauf dieses Instrument aufbaut

Die Diagnose teilt die Definitionen des CAC-Rechners aus dem Essay „Was sind Kundenakquisitionskosten?“, dem ersten der Beiträge unten. Ihre Rechnung zu Bindung und Kundenwert beruht auf vier Quellen. Alle vier liegen im Volltext vor.

  1. Gupta, Lehmann und Stuart (2004): Kundenwert sowie Annahmen zu Bindung, Marge, Akquisition und Diskontierung.

    10.1509/jmkr.41.1.7.25084 Volltext liegt vor

  2. Rust, Lemon und Zeithaml (2004): Customer Equity im Verhältnis zu inkrementellen Ausgaben.

    10.1509/jmkg.68.1.109.24030 Volltext liegt vor

  3. Mulhern (1999): explizite Eingaben und Profitkonzentration über Kunden.

    10.1002/(SICI)1520-6653(199924)13:1<25::AID-DIR3>3.0.CO;2-L Volltext liegt vor

  4. Malthouse und Blattberg (2005): Prognosehorizont und Fehlklassifikationsrisiko beim Kundenwert.

    10.1002/dir.20027 Volltext liegt vor

Dazu lesen

Verwandte Beiträge und Konzepte

Die Diagnose erweitert den CAC-Rechner. Diese Beiträge tragen die Argumentation hinter ihren Zahlen:

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Das PDF zitiert dieselben vier Quellen auf seiner Literaturseite.