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Tabelle 6Aus „Wertbasierte Preisgestaltung ist zuerst eine Fähigkeit“

Wie sollte die Governance wertbasierter Preisgestaltung funktionieren?

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Tabelle 6Wie sollte die Governance wertbasierter Preisgestaltung funktionieren?

GovernanceobjektVerantwortliche RolleLokale KontrolleEskalationsauslöser
WertversprechenProdukt- oder kaufmännische VerantwortungVersioniertes Versprechen mit Nutznießer und Ereignis.Das Versprechen ändert sich nach Beginn der Verhandlung.
WertevidenzEvidenzverantwortliche oder AnalystFelder für Quelle, Population, Ausgangsbasis und Unsicherheit.Die Evidenz trägt die erklärte Entscheidung nicht.
Preis und AusnahmePreiszuständigkeitPreisobjekt, Referenz, Konzession und Grund.Die Ausnahme überschreitet die lokal freigegebene Grenze.
LieferpflichtDelivery- oder Customer-Success-VerantwortungAnnahmeereignis, Verantwortlicher, Datum und Ergebnisaufzeichnung.Erwarteter Wert kann nach dem Kauf nicht beobachtet werden.
FinanzabstimmungFinance-VerantwortungGrenzen für Umsatz, Deckungsbeitrag, Leistungserbringungskosten und Liquidität.Operatives Signal und GuV-Zeile betreffen nicht mehr denselben Umfang.
Prüfung und StilllegungVerantwortliche der kommerziellen GovernanceEntscheidung, Widerlegung, nächste Prüfung und Stilllegungsregel.Eine falsche Annahme bleibt ohne Disposition aktiv.

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Isoglu, S. (2026). Wie sollte die Governance wertbasierter Preisgestaltung funktionieren? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-wertbasierte-preisgestaltung-ist-eine-faehigkeit-abb06/

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