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Tabelle 1Aus „Was ist Vertriebsproduktivität? Aktivität ist keine produktive Verkaufszeit“

Was bedeutet Vertriebsproduktivität?

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Tabelle 1Was bedeutet Vertriebsproduktivität?

ObjektWas wird gemessen?Beispiel
AktivitätAnzahl oder Dauer einer beobachteten Aufgabe oder InteraktionAnrufe, E-Mails, Meetings, Angebote
AufwandZeit, Aufmerksamkeit oder Intensität der ArbeitStunden in Kunden- oder Opportunity-Arbeit
KapazitätNutzbare Zeit und Fähigkeit unter einer ArbeitslastVerkaufsstunden nach Urlaub und Pflichtarbeit
ProduktivitätOutput oder produktive Zeit relativ zu erklärtem InputOpportunity-Fortschritt je verfügbarer Verkaufsstunde
EffektivitätOb Arbeit das beabsichtigte Ergebnis erreichtKundenproblem gelöst oder Entscheidung vorangebracht

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Vertriebsproduktivität? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-vertriebsproduktivitaet-abb01/

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  <figcaption>Tabelle 1: Was bedeutet Vertriebsproduktivität?. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-vertriebsproduktivitaet-abb01/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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