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Tabelle 1Aus „Was ist ein Revenue-Prozess? Die Übergaben, die den Funnel messbar machen“

Was bedeutet ein Revenue-Prozess?

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Tabelle 1Was bedeutet ein Revenue-Prozess?

ProzessobjektWelche Frage beantwortet es?Beispiel-DatensatzFehler bei Zusammenlegung
EintrittWelche Entität oder Prozessinstanz wird zugelassen?Qualifikation nach benannter Regel angenommenDer Funnel-Nenner enthält Datensätze außerhalb der Bewegung
PhasenentscheidungWelcher Nachweis erlaubt den Übergang?Kundenbedarf und Entscheidungsweg dokumentiertEin ausgefülltes Label gilt als Fortschritt
ÜbergabeWer gibt die Arbeit frei und wer soll sie erhalten?AE gibt ein Angebot an Legal freiZuweisung gilt als Annahme
AnnahmeHat die empfangende Zuständigkeit Verantwortung bestätigt?Legal nimmt das Vertragsprüfungs-Paket anEine Änderung durch den Absender gilt als nachgelagerter Abschluss
Ausnahme oder ÜberarbeitungWas hat den normalen Übergang verhindert?Fehlende Vertragspartei führt zur RückgabeÜberschreiben der Rückgabe macht den Prozess scheinbar kürzer
ErgebnisWelcher Abschluss- oder Zensierungszustand wurde beobachtet?Gewonnen, verloren, abgebrochen oder an Tag 30 offenEin offener Fall wird stillschweigend als verloren oder abgeschlossen gezählt

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet ein Revenue-Prozess? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-revenue-prozess-abb01/

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