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Tabelle 5Aus „Was ist Vertriebskapazitätsplanung?“

Vertriebskapazitätsplanung Governance: Was wird gesteuert?

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Tabelle 5Vertriebskapazitätsplanung Governance: Was wird gesteuert?

Governance-FeldMindestaufzeichnungPrüfimpuls
DefinitionRolle, Kapazitätsobjekt, Periode, Nenner und QuellfelderEine Kennzahl oder Verantwortung ändert ihre Bedeutung.
VerantwortungEntscheidungs-, Daten- und FreigabeverantwortungEine Übergabe oder Rollengrenze ändert sich.
AnnahmeRamp, Fluktuation, Arbeitslast, Ausbeute und SupportinputsBeobachtete Werte weichen von der Planungsannahme ab.
RhythmusMonatliche Betriebsprüfung und quartalsweise RekalibrierungHorizont oder kommerzielle Bewegung ändert sich.
ÄnderungGrund, Wirksamkeitsdatum, Freigabe und betroffene AusgabeQuote, Gebiet, Rolle oder Umsatzbewegung ändert sich.

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Isoglu, S. (2026). Vertriebskapazitätsplanung Governance: Was wird gesteuert? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-vertriebskapazitaetsplanung-abb08/

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