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Tabelle 2Aus „Was ist Vertriebskapazitätsplanung?“

Was ist Vertriebskapazitätsplanung im SaaS-Modell?

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Tabelle 2Was ist Vertriebskapazitätsplanung im SaaS-Modell?

SaaS-KapazitätsobjektVor der Planung trennenPrüfungsfrage
NeukundeProspecting, Qualifizierung, Discovery und AbschlussPasst die geplante Verkaufszeit zur Akquisitionsbewegung?
ExpansionNutzung, Stakeholder-Abdeckung, Wertnachweis und kommerzielle PrüfungWird Expansionsarbeit in der Neukundenkapazität versteckt?
VerlängerungVertragszeitpunkt, Risikoprüfung und KundenverantwortungWird Verlängerungskapazität im selben Zeitraum wie Akquisitionskapazität gezählt?
Implementierung und SupportÜbergaben, technische Befähigung und Time-to-Value-ArbeitWelche Nicht-Verkaufsarbeit begrenzt die produktive Kapazität?

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Was ist Vertriebskapazitätsplanung im SaaS-Modell? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-vertriebskapazitaetsplanung-abb03/

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