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Tabelle 2Aus „Was ist Quota-Setting? Kapazität kommt vor dem Ziel“

Wie sieht ein Quoten-Arbeitsblatt aus?

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Tabelle 2Wie sieht ein Quoten-Arbeitsblatt aus?

RolleProduktive WochenQualifizierte OpportunitiesRealisierter Wert je OpportunityKapazitätsfolgeSynthetische Quote
Kerngebiet408010.000 EURVollständige Betreuung800.000 EUR
Neukundengebiet30407.500 EURHoher Akquiseanteil300.000 EUR
Ramp-Gebiet20247.500 EURTraining und Abdeckung180.000 EUR
Overlay-Rolle252510.000 EURKnappheit von Spezialwissen250.000 EUR

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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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Isoglu, S. (2026). Wie sieht ein Quoten-Arbeitsblatt aus? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-quota-setting-abb03/

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  <figcaption>Tabelle 2: Wie sieht ein Quoten-Arbeitsblatt aus?. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-quota-setting-abb03/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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