Abbildung 1Aus „Was ist Preisrealisierung? Listenpreis ist nicht der vereinnahmte Betrag“
Ein synthetischer Preis-Waterfall
Verfolgen Sie einen Referenzpreis über Abzüge bis zum Pocket Price und zum Zahlungseingang, bevor Sie eine Preisrealisierungsquote benennen.
Abbildung 1Ein synthetischer Preis-Waterfall
| Schritt im Waterfall | Betrag (synthetische Einheiten) | Wofür steht der Betrag? |
|---|---|---|
| Listen- oder Referenzpreis | 1.200 | Erklärter Ausgangswert |
| Rabatt für Bestellmenge | -60 | Transaktionskondition vor der Rechnung |
| Verhandelter Rabatt | -60 | Kundenspezifische Rechnungskondition |
| Rechnungspreis | 1.080 | Betrag nach den beiden Rechnungsabzügen |
| Skonto für pünktliche Zahlung | -20 | Transaktionsbezogene Zahlungskondition |
| Servicegutschrift | -15 | Erklärter servicebezogener Abzug |
| Frachtübernahme / Zugeständnis | -25 | Kommerzielle Übernahme der Frachtkosten |
| Pocket Price | 1.020 | Umsatz nach den aufgeführten Waterfall-Positionen |
| Nicht vereinnahmter Betrag | -20 | Im definierten Zahlungszeitraum nicht eingegangen |
| Vereinnahmter Betrag | 1.000 | Zahlungseingang nach der Beispielregel |
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Quelle: Eigene synthetische Abstimmung auf Grundlage von Marn und Rosiello (1992). Die Werte sind illustrative Einheiten, kein Benchmark, keine Empfehlung und kein beobachtetes Verhältnis.
Quelle und Evidenz
Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.
- A T01-MR92-C1 Marn and Rosiello make net realized price for each order or transaction the object of transaction price managementMarn and Rosiello (1992), full-text receipt
- A T01-MR92-C2 Their pocket-price waterfall moves from list price through invoice price and transaction-specific deductions to pocket priceMarn and Rosiello (1992), full-text receipt
- A T01-MR92-C3 Prompt-payment discounts, annual or retroactive volume rebates, cooperative advertising or marketing allowances, freight, and other items can sit after invoice price in the waterfallMarn and Rosiello (1992), full-text receipt
- B T01-OWN-C2 List or reference price, invoice price, pocket price, and collected cash answer different questionsAuthor taxonomy
- B T01-OWN-C4 The synthetic example produces 90.0% invoice-to-list, 85.0% pocket-price-to-list, 94.4% pocket-to-invoice, and 98.0% cash-to-pocket ratesAuthor synthetic arithmetic
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Aus dem Beitrag
Pricing & Umsatzarchitektur
Was ist Preisrealisierung? Listenpreis ist nicht der vereinnahmte Betrag
Preisrealisierung zeigt, was nach Transaktionskonditionen und Abzügen verbleibt. Ohne benannten Nenner bleibt die Quote jedoch unklar.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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